Frédéric Hawecker, Eeilleur Ouvrier de France à Ch€teaurenard

drait à s’excluredu marché ». Vue comme unefatalité, la hausse des prix neconnaît pas de remède miracleconcède Denis Rigobert,président de la FFB. « Lasolution serait de créer unfonds compensatoire pourjuguler les hausses et indemniserles artisans, mais il y apeu de chance que cela soitfait », admet-il.De plus, les chefs d’entreprisesartisanales ont souvent,de par leur taille, une capacitéde négociation limitée face àleurs fournisseurs. Ils n’ontd’autre choix que d’accepterles fluctuations imposéespar ces derniers. Mais alors,la hausse du prix des matièrespremières est-elle un mal sansremède ?Pour que leur activité ne soitpas trop handicapée par ceshausses successives, les artisansfont baisser d’autrescoûts en revoyant l’organisationdu travail au sein del’entreprise ou en diminuantla consommation de certainesmatières premières, l’essencepar exemple. « Le seul moyenpour réduire mes coûts est deconduire de façon plus souple,d’éviter les accélérations etfreinages brusques », raconteGuy Roth. Une techniqueapplicable à tous les artisanset qui permet de faire chuterla facture de gazole de 20 %(voir encadré).L’utilisation d’un matériaumoins coûteux est égalementune solution envisagéepar certains. « Quandcela est possible, on remplaceun matériau par un autre.Mais on perd énormémentde temps à négocier avec nosfournisseurs et nos clients. Onne peut pas remplacer tousles produits par des dérivés »,tempère Dominique Panier.Dans le bâtiment, des solutionslégales existent pourprotéger les artisans. Ils peuventfaire évoluer leur prixen fonction des fluctuationsdu marché grâce à l’indexation.« Si le chantier commenceplus de trois mois après lasignature du devis, l’artisanpeut faire progresser le prixen se basant sur un indexfixé dans le contrat (http://lmp-assistants.application.equipement.gouv.fr). Il peutaussi réviser le prix pendantle chantier en cas d’augmentationen se servant du mêmeindex. Mais si cela se fait surles marchés publics, cette pratiquereste marginale dans leprivé, même si c’est légal »,explique la FFB.Un autre moyen est de négocierune avance sur chantierauprès des clients pour acquérirles matériaux en avance etainsi se prémunir des fluctuations.Si l’entreprise disposed’une trésorerie conséquenteet d’une forte capacité destockage, les artisans peuventégalement anticiper et acheterleurs matières premièresen avance. Certains fournisseursproposent même de lesstocker dans leurs propreslocaux.Reste à savoir combien detemps les artisans pourrontrésister aux hausses de prixsans les répercuter à leursclients. « Peu de boulangersont augmenté leurs prixcette année, constate BernardPérot. Si la hausse continueet que la croissance ne repartpas vraiment, beaucoup deboutiques connaîtront deréelles difficultés. Mais, grâceà notre petite taille qui nousrend plus adaptables, nousavons déjà résisté à d’autrescrises plus graves », conclutilavec philosophie.