Connect N°03 09_2018

09.2018 BUSINESS MEDIA
Grand format
« TRÈS SOUVENT, LE CÉDANT N’A PAS D’IDÉE DU PRIX
QU’IL EST RAISONNABLE DE DEMANDER »,
FRANÇOIS MOUSEL, PWC ENTREPRENEUR LEADER
« Je me retire à la fin de l’année », témoigne
Jerry Schack, gérant de la House
of Underwear, en centre-ville. Âgé de 63
ans, l’homme est devenu entrepreneur
sur le tard. « J’avais 51 ans lorsque Monopol
a fermé ses portes. J’avais travaillé
toute ma vie dans le textile et le sport et
j’ai décidé d’ouvrir mon propre commerce
de sous-vêtements. Voici douze ans, la
concurrence était forte. Maintenant, je suis
l’un des seuls à proposer un tel assortiment,
surtout pour l’homme. » Jerry Schack
est serein. Il a trouvé un repreneur voici
plus d’un an déjà. « Jacques Rodenbourg
est un ami et un client de longue date. Il
travaille déjà depuis un an à mi-temps à
mes côtés pour apprendre le métier. C’est
lui qui m’a contacté sachant que j’arrêtais
bientôt… Seul imprévu de dernière minute :
nous déménageons au mois d’octobre de
la rue de Chimay à la rue Louvigny. Le
propriétaire du local actuel a augmenté le
loyer de 70 %... ».
33 %
Il est prévu qu’un tiers
des entreprises
(tous secteurs confondus)
changent de main au cours
des 10 prochaines années.
Parmi celles-ci,
plus de deux tiers des entreprises
sont de type familial et 25 % d’entre
elles vont changer de patron
dans les cinq années à venir
LA BALLE DANS LE CAMP DU CÉDANT
La première étape pour toute reprise ou
transmission réussie passe par une décision
personnelle du cédant. « L’élément
principal de toute transmission, c’est effectivement
la motivation de celui qui
cède. Il s’agit d’une décision personnelle
qui doit être claire, franche et bien réfléchie.
Il ne peut pas y avoir de demi-mesure
», explique François Mousel. Il n’est
jamais facile de se retirer d’une entreprise
qu’on a créée soi-même et de se détacher
de l’oeuvre de sa vie pour céder la place
à un autre. L’aspect émotionnel prend ici
une place très importante. Mais planifier
sa succession fait partie des responsabilités
et des décisions qui incombent à un
chef d’entreprise. Dans les PME et TPE qui
constituent l’essentiel du tissu économique
au Luxembourg, le niveau de dépendance
de l’entreprise par rapport à son dirigeant
est un autre point central à prendre en
considération. Si la plus grande part de la
valeur d’une entreprise est son dirigeant,
quelle valeur aura encore l’entreprise une
fois que ce dirigeant sera parti ? »
Avant d’être cédée, l’entreprise doit donc
être prête pour la transmission, et cela ne
se fait pas du jour au lendemain. Il faut
souvent passer par une étape de nettoyage
et de réorganisation. « Quel est le périmètre
exact concerné par la reprise ? Est-ce
le bon moment dans le cycle économique ?
Les clients sont-ils attachés à l’entreprise
ou au dirigeant ? Y a-t-il un investissement
à réaliser afin de pérenniser l’activité ? Que
disent les comptes et quelle image tracentils
de l’évolution des affaires ? L’immobilier
est-il concerné par la reprise ? », poursuit le
PwC Entrepreneur Leader. « Il est clair que
le fait de pouvoir présenter un bilan sain,
avec un chiffre d’affaires avéré, rend les
choses plus faciles », ajoute Jerry Schack.
Dans notre cas, le personnel expérimen-
Le Le magazine de de la la confédération luxembourgeoise du du commerce CONNECT - 21