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17° CONVEGNO PAMBIANCO - INTESA SANPAOLO<br />
Il gotha del made in Italy si<br />
ritrova come di consueto a Palazzo<br />
Mezzanotte. Ne esce un messaggio<br />
importante: crescere oltre frontiera è<br />
una questione sempre più complessa.<br />
E, a sorpresa, non è solo un problema<br />
di dimensioni. Ciò che paga è il<br />
posizionamento. Alto. Di qualità.<br />
Convinto. E capace di valorizzare le<br />
radici. Nel lungo periodo.<br />
di Luca Testoni<br />
Tutti i video e le presentazioni<br />
del convegno sono disponibili su<br />
PAMBIANCONEWS.COM/CONVEGNI<br />
A<br />
tutto lusso verso l’estero. È<br />
questo il messaggio chiave che<br />
emerge dal Convegno 2012 di<br />
Pambianco, organizzato assieme a Intesa<br />
Sanpaolo a Palazzo Mezzanotte lo scorso<br />
6 novembre (e intitolato appunto “A<br />
tutta forza verso l’estero”). Al centro<br />
del mirino, ancora una volta, il mercato<br />
internazionale, destinazione quanto<br />
mai obbligata alla luce del collasso dei<br />
consumi interni che dovranno attendere<br />
fino all’ultima parte del 2013 per una<br />
prima ripresa. Ma anche oltre confine<br />
non è una partita scontata per tutti. Le<br />
analisi presentate all’incontro indicano<br />
che la vera marcia in più di ciò che<br />
porta bandiera italiana sta nel potersi<br />
collocare nella fascia più alta del mercato,<br />
ovvero, appunto, nel segmento lusso.<br />
L’Italia, ha ricordato Gregorio De Felice,<br />
capo ufficio studi di Intesa, è ai livelli<br />
più elevati del rapporto prezzo/qualità<br />
dove controlla quote di mercato assai<br />
maggiori anche rispetto ai competitor<br />
francesi. È nella combinazione di qualità,<br />
tradizione e riconoscibilità, dunque,<br />
che il made in Italy deve cercare le proprie<br />
chiavi di successo oltre frontiera,<br />
ancor più – e questa è una sorpresa –<br />
che puntare sulla dimensione o sulla<br />
rete retail tout court: “È emblematico –<br />
ha sottolineato David Pambianco – che<br />
una media azienda posizionata nel lusso<br />
abbia una quota di export nettamente<br />
superiore a un gruppo dalle dimensioni<br />
quasi dieci volte superiori, con una<br />
crescita media negli ultimi cinque anni<br />
circa doppia”.<br />
L’effetto lusso e riconoscibilità è una<br />
ricchezza che “dovrà essere salvaguardata,<br />
in quanto valore unico del made<br />
in Italy”, ha ricordato François-Henri<br />
Pinault, numero uno di Ppr, ospite d’onore<br />
al convegno, in un intervento che<br />
è stato un riconoscimento quasi di gratitudine<br />
verso la filiera italiana. Per giunta,<br />
in prospettiva, questo posizionamento<br />
consentirà di garantirsi quote della<br />
decisiva partita dello shopping turistico.<br />
Partita decisiva in quanto, come è emerso<br />
dalle interviste dei protagonisti (vedi<br />
articoli seguenti) e dalle tavole rotonde<br />
del convegno (vedi i box), il mercato<br />
d’alta gamma, anche in Italia, appare<br />
già oggi appannaggio di clienti stranieri<br />
sempre più inclini agli acquisti di viaggio<br />
22 novembre 2012 PAMBIANCO MAGAZINE 27