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FOCUS DISTRIBUZIONE
Prima il weekend era il momento di
maggiore affluenza in boutique – spiega
Pancrazio Parisi, titolare con il padre delle
boutique Parisi a Taormina – ora invece
i clienti lo passano spesso tra outlet e
centri commerciali. Inoltre, con il tetto
massimo per gli acquisti in contanti, sono
terrorizzati a spendere. Per questo guardiamo
a marchi di ricerca, con prezzi più
bassi. Le grandi aziende, dal canto loro,
dovrebbero venirci incontro e accettare
una riduzione dei budget, evitando a noi
di ritrovarci i magazzini pieni, e che i
loro prodotti finiscano in canali di livello
più basso”. Anche Vinicio investe nella
ricerca. “Per far fronte a questa situazione
– dice - bisogna solleticare l’acquisto con
marchi nuovi, con un giusto rapporto tra
qualità, contenuto moda e prezzo. Ad
esempio, apprezzo molto il lavoro degli
emergenti Stella Jean, Marcobologna,
Gianluca Capannolo e di Fausto Puglisi,
che è anche divenuto da poco il direttore
creativo di Ungaro”.
Da Donne, invece, la strategia è di puntare
verso l’alto. “Credo che oggi ci sia
una forte insicurezza tra i consumatori”,
spiega la Soro. “Le grandi aziende hanno
adottato una politica dell’usa-e-getta,
vicina alla dinamica americana. Il clien-
te non fa in tempo a realizzare l’uscita
di un nuovo prodotto di moda, che è
già obsoleto. E così, di fronte a prezzi
comunque altissimi, è meno sicuro
della qualità e del valore intrinseco
dei prodotti e, come conseguenza, non
acquista. Come affronto il problema?
È inutile competere con le catene low
cost, piuttosto riduco i volumi, ma mi
concentro solo su un target molto alto.
Cerco di rendere i miei spazi interessanti
ed esperienziali, con strumenti hi-tech
e un servizio di eccellenza, e di far leva
sull’e-commerce, per cui ci appoggiamo
a Farfetch.com”.
“La contrazione delle vendite c’è - racconta
Giovanni Pomioli, titolare degli
store Rossana Nicolai a Porto San
Giorgio (Fm) e Civitanova Marche
(Mc) - e ha portato un silenzio generale,
forse riflesso della crisi, anche all’ultima
edizione di Milano Moda Donna”.
Secondo Giorgina Siviero, alle ultime
sfilate milanesi c’era “un senso di frustrazione
e di sfiducia, anche se dopo l’estate
si è vista una ripresa dell’interesse da
parte dei consumatori”. “Qualcuno dei
colleghi mancava – racconta Pancrazio
Parisi – e ho sentito molti lamentarsi,
ma è emerso un certo ottimismo”.
Vinicio Ravagnani
Donatella Soro
Giorgina Siviero
Boutique San Carlo 1973
a Torino
22 novembre 2012 PAMBIANCO MAGAZINE 51