russia - PambiancoNews

INTERVISTA
Punti vendita e campagna pubblicitaria Playlife
interessanti e degli architetti che si occupano
della valorizzazione della struttura.
Infine, per dare ai negozi una scenografia
di grande impatto, investiamo anche negli
arredi e nella ricerca di pezzi unici che
rendano ogni negozio diverso dall’altro.
Poi ovviamente, è molto importante la
gestione del punto vendita, non solo con
la ricerca di buoni performer dal punto di
vista commerciale, ma anche con l’inserimento
di altri profili, che possano offrire
al cliente delle risposte vicine alla sensibilità
del marchio e dei suoi fruitori: dj,
blogger, insomma perfetti padroni di casa
capaci di raccontare ogni dettaglio della
casa Playlife, creando domande e aspettative.
Che previsioni di fatturato avete per il
primo anno?
Con il nuovo concept abbiamo più che
raddoppiato il rendimento al metro quadrato
di un negozio medio Playlife, raggiungendo
ampiamente gli obiettivi che ci
eravamo dati.
Playlife conta 130 negozi in Europa, in
quali mercati avete già iniziato a estendere
il nuovo concept?
Per ora ci siamo concentrati sul mercato
italiano, dove contiamo di raggiungere
quota 30 nuovi negozi per la primavera
2013. Nel frattempo stiamo facendo analisi
e ricerca sui principali mercati europei,
Francia, Germania e UK in primis.
L’insegna Playlife avrà un online store?
Ci stiamo lavorando, saremo pronti con
un web store per la primavera 2013.
Attualmente stiamo facendo un test con
un temporary store online, geolocalizzato,
che, una settimana prima di ogni nuova
apertura, offre ai clienti della città dove
aprirà un Playlife un catalogo selezionato
di prodotti da acquistare in rete e ritirare
nel negozio in apertura con una promozione
speciale.
A quale target si rivolge il marchio?
A un target verticale, accomunato da uno
stile di vita e da interessi comuni. Gente
che viaggia, sempre alla ricerca di novità,
di oggetti particolari e di atmosfere che
restituiscono passioni e ricordi.
Non temete sovrapposizioni con il pubblico
degli altri vostri brand?
No perché nel gruppo abbiamo un portfolio
di marchi molto diversi sia per
dimensioni che per offerta di prodotto,
di immagine, di storia. Ogni brand ha una
personalità forte e specifica, ben studiata
e calibrata.
Pensate di inserire altri marchi all’interno
del “contenitore”?
No il format di offerta è oramai consolidato:
ci sono i nostri house brand di abbigliamento,
Playlife, Jean’s West, Anthology
of Cotton, Killer Loop e poi ci sono le
proposte di accessori e gadget, come le
Nike 6.0 o gli zaini Herschel, frutto di
una ricerca per portare innovazione ed
emozione all’interno del punto vendita.
Quanto incidono le vendite di marchi
“terzi” rispetto a quelle dei brand di proprietà?
I marchi “terzi” rappresentano solo una
piccola parte, che senz’altro contribuisce
a costruire il concetto retail, ma i nostri
marchi rimangono sempre il nostro punto
di riferimento in termini di fatturato.
22 novembre 2012 PAMBIANCOWEEK 61