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17° CONVEGNO PAMBIANCO - INTESA SANPAOLO
FACE TO FACE: ENRICO MENTANA INTERVISTA REMO RUFFINI
“UN PIUMINO
PER LA BORSA…
O PER LA SCALA”
Un video tra storia e modernità che
ha colpito la platea di Palazzo
Mezzanotte ha introdotto il
faccia a faccia con Enrico Mentana di
Remo Ruffini, presidente e amministratore
delegato di Moncler. E, soprattutto,
uomo simbolo del rilancio di un marchio
che nel 2011 ha fatturato 364 milioni,
ma che rischiava di affondare (assieme
al gruppo di controllo Fin.part) quando
l’imprenditore lo rilevò nel 2003, acquistando
una quota del pacchetto azionario
(che in parte mantiene). Non fu un
passaggio semplice. Occorreva trovare
le risorse. E così, nella storia di Moncler
entrarono i private equity. “Riuscii a convincere
i fondi – ha raccontato Ruffini
– che il marchio portava con sé potenzialità
uniche”. Potenzialità che nascono
dall’Himalaya, dove “un sacco a pelo
divenne una giacca”. E che poi sono passate
nell’esperienza vissuta dallo stesso
imprenditore, ovvero in quel periodo, tra
gli anni Settanta e Ottanta, “quando il
Moncler era un simbolo di una generazione
di ragazzi in motorino, quella dei
paninari, che ne fecero una moda”. In
pochi anni, la società è stata rimessa in
pista, è stato ripulito il marchio e ridisegnata
la distribuzione. Al fondo Mittel si
è affiancato il fondo Carlyle. Nel giugno
2011, infine, i francesi di Eurazeo hanno
preso la maggioranza, il giorno prima
che Moncler avviasse la procedura per
la quotazione, valutando il gruppo 1,2
miliardi di euro. E, adesso, Ruffini sogna
di “sostituire il piumino ai cappotti per la
prima della Scala”.
Ma l’obiettivo non è l’Italia. O almeno,
non solo.
Diciamo che io mi sento molto italiano,
e che Moncler punta a essere un marchio
globale con visioni domestiche. Nella
sostanza, oggi l’Italia, nonostante una
progressiva riduzione, vale ancora circa
il 30%. Tuttavia, una quota del 20-30%
è comunque destinata a turisti stranieri.
Il che evidenzia come il vero mercato
emergente siano i turisti in Europa. E
che quindi città come Parigi, Londra e
Milano siano le vetrine commerciali per
eccellenza.
Come si trasferisce al consumatore
il Dna di un brand come quello di
Moncler?
Riducendo i filtri tra noi e il cliente. Il
futuro è quello di un dialogo continuo
e immediato con il consumatore. Il che
significa lo sviluppo di negozi diretti,
senza nemmeno i franchisee, per consentire
il monitoraggio in tempo reale delle
variazioni che avvengono sul mercato. E
mantenendo l’identità del marchio.
Di certo siete molto identificati con i piumini.
Come si combina questo con una
possibile diversificazione?
In realtà, noi facciamo i piumini e non
molto altro. Sarebbe facile produrre
camicie bianche con il nostro logo e
venderne migliaia, ma non è quello che
vogliamo. Tendiamo a restare focalizzati
sull’unicità di prodotto. La cosa importante
è non tradire il marchio. Per sviluppare
una linea di occhiali, per esempio,
riteniamo occorra una maggiore maturazione
del brand.
Un sogno nel cassetto?
Riuscire nello sviluppo della maglieria.
Ma è delicato. È necessario essere ‘consistenti’
e riuscire a sopravvivere alla moda.
Anche per la Borsa.
La quotazione resta un suo pallino?
L’anno scorso ci siamo andati vicino, poi
abbiamo venduto a Eurazeo. I fondi,
sia Mittel sia Carlyle, ci hanno sempre
accompagnato e sostenuto. Il fatto che
abbiano venduto è fisiologico, avendo
ottenuto il guadagno cui puntavano. Si
tratta di soggetti che non si sono mai comportati
da sleeping partners, ma che ci
hanno aiutato a elaborare strategie, partecipando
nel consiglio, pur mantenendosi a
lato nella gestione. Tuttavia, la Borsa ritengo
sia un grande valore per la visibilità del
marchio. E anche per attirare i manager.
(l. t.)
22 novembre 2012 PAMBIANCO MAGAZINE 37