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SCENARI
Il modello Dolcevita di Stosa Cucine
visione del prodotto italiano troppo classico
e arricchito di decori”. Nel caso di
Calligaris, “i modelli più apprezzati sono il
tavolo Orbital e il divano Alyon”, interviene
Alessandro Calligaris, presidente del
gruppo, presente da 15 anni in Russia con
un centinaio di clienti attivi, un volume
d’affari in crescita di oltre 30% quest’anno
e una propria filiale aperta ora a Mosca
per seguire direttamente il mercato russo
e ucraino. “Non a caso sono entrambi
disegnati da Pininfarina per Calligaris, due
prodotti dallo stile decisamente distintivo
del brand”. E, soprattutto, firmati. Una
doppia garanzia di qualità e creatività:
da una parte il know-how dell’azienda,
dall’altra l’estro del designer. Così anche
per l’illuminazione di Flos presente da
quasi vent’anni in tutta la Russia, tra i
suoi primi cinque mercati di riferimento.
“La nostra collezione non lascia spazio
al decoro - racconta Marco Piscitelli,
Commercial & Marketing Director di
Flos - però le linee disegnate da Marcel
Wander o da Philippe Starck sono più
vicine ai loro desiderata e quindi più
richieste”. C’è chi invece ha preferito scegliere
la via della personalizzazione dei
modelli per il mercato russo. Ed è forse
la particolarità del mondo del kitchen
Velia di Minotticucine
dove, come spiegato Gastone Pagot, AD
di Minotticucine, “la personalizzazione è
lo standard”. “Il cliente ha la possibilità di
scegliere le finiture visionando le lastre di
pietra, i metalli, i laccati o i legni – aggiunge
- così non è raro che architetti o clienti
visitino l’azienda per questo servizio
di alta sartoria. Un esempio perfetto è
Velia in legno di ziricote e pietra terra di
Siena. È stata progettata per lo showroom
di San Pietroburgo che voleva stupire i
propri clienti”. Strategia analoga per la
toscana Stosa Cucine. Presente sul mercato
russo dagli anni novanta ha deciso
di scommettere sulla Russia e in generale
sull’Est Europa. Dal punto di vista del
prodotto, disegnando una collezione ad
hoc, la linea Dolcevita, presentata all’ultima
edizione di Eurocucina all’interno
del Salone del Mobile di Milano, dove
dominano le linee classiche, interpretate
con uno stile ricco e ricercato. E dal
punto di vista commerciale: nei prossimi
anni gli showroom saliranno dai 64 attuali
ad 80 e, di conseguenza si incrementerà
decisamente anche il peso della Russia
all’interno della torta delle esportazioni,
già ora al 15 per cento. E che ancora una
volta dimostra che sarà l’Eldorado del
made in Italy.
Icon di Ernestomeda
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nel numero di dicembre di
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78 PAMBIANCO MAGAZINE 22 novembre 2012