Pambianco Wine & Food 3-2020

INCHIESTA
Da sinistra, Marco Gobbi, i terrazzamenti in Valtellina di Nino Negri e l’Amarone Proemio di Santi
GRUPPO ITALIANO VINI
DIFESA nei mercati top5
Lo scenario per Gruppo Italiano
Vini, leader nazionale
del settore con 406 milioni di
ricavi nel 2019 (che diventano 624
considerando anche il fatturato della
controllante Cantine Riunite &
Civ), si basa su pochi dati certi ed è
fortemente ipotetico, perché a maggio
non esistevano ancora elementi
sufficienti per fare previsioni. Se tutto
dovesse andar bene, senza seconde
ondate di contagio, il direttore
commerciale Marco Gobbi vede da
un lato la continuità nelle vendite in
gdo e una ripartenza molto complessa
per l’horeca, che rappresenta un
terzo del business complessivo per
il gruppo di Calmasino (Verona).
“Ma in termini di incasso – precisa
Gobbi – un crollo dell’horeca non si
può compensare con la crescita della
gdo, perché parliamo di vini che
possono uscire in carta a 100 dollari
e oltre”. I mesi più critici saranno
maggio e giugno, mentre da luglio
potrebbe iniziare lentamente il recupero
e l’ultimo quarter 2020 è dato
in netta ripresa, pur rimanendo negativo
nel confronto con il 2019. Risultato
finale? “Voglio pensare a un
calo double digit non troppo alto,
avendo chiuso piuttosto bene il primo
trimestre dell’anno”. Intanto le
azioni più importanti saranno rivolte
ai cinque mercati che, messi assieme,
rappresentano l’80% del business
complessivo ovvero Stati Uniti, Canada,
Gran Bretagna, Germania e
Italia. “Attendersi riprese consistenti
nei Paesi per noi secondari, in questo
“La rivelazione
dell’anno?
Sarà la Germania”
momento, non sarebbe realistico”,
precisa il direttore commerciale. I
vini di fascia alta saranno i più penalizzati,
quelli di prezzo accessibile
venduti in gdo daranno soddisfazione.
Tra i marchi, le migliori performance
dovrebbero riguardare Bolla
e Cavicchioli per l’Italia, Folonari e
Bolla per gli Stati Uniti, Lamberti in
Germania. Nel mercato tedesco si attende
inoltre un buon risultato per i
marchi top di gamma (Nino Negri,
Monaci, Santi, Re Manfredi, Rapitalà)
a seguito di un nuovo accordo di
distribuzione per l’horeca che tornerà
a dare frutti nel secondo semestre. E
da settembre, si prepara un forte lancio
in Italia e all’estero per il brand
Nino Negri, ma anche per Santi negli
Usa con volumi significativi in
horeca. Gli Stati Uniti sono il primo
mercato estero di Giv con una quota
del 18%, seguiti a ruota dal Canada,
ma nel 2020 la rivelazione in termini
di vendite potrebbe essere l’area tedesca.
“In sostanza – conclude Gobbi
– quel che di positivo sta avvenendo
in Germania, così come in Canada
e nella gdo italiana, verrà offuscato
dai risultati negativi emersi altrove.
La nostra risposta è: quando il forte
è sotto attacco, si difende il forte e
non si mandano le truppe altrove.
Guardiamo quindi al blockbuster del
nostro business”.
16 PAMBIANCO WINE&FOOD Giugno/Luglio 2020