Touch Journal 07/2022

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TOUCH
Ottobre 2022
di Luca Figini
Dossier
La gamma di SBS si declina in tre brand: Music Hero, SBS e Jaz,
con caratteristiche ben definite e uno sviluppo articolato
L’audio è una faccenda personale
intervista a Matteo Carelli, product manager
di SBS, avviene sublimando il
L’
concetto di base: in mobilità e con cuffie
Tws. A empirica dimostrazione di quanto
il comparto degli accessori audio sia entrato
nella vita quotidiana
Per SBS quanto incide questo segmento?
È molto importante, per prima cosa perché abbiamo una
lunga tradizione: siamo stati i primi ad approcciare il
mercato con progetti strutturati e a lungo termine. La risposta
dei consumatori ci ha dato ragione, tant’è che oggi
è una delle categorie che pesano di più sul nostro fatturato,
a valore e a volume. Alla luce dei risultati, abbiamo
ampliato la line-up con altri due brand: Jaz e Music Hero,
con target e strategie differenti.
Quali sono i canali ai quali si rivolgono i tre marchi?
Partiamo dai canali che sono strutturati per generare
grandi volumi, ai quali proponiamo il brand Music Hero
composto da prodotti con prezzi aggressivi e una gamma
di colori adatta a conquistare le attenzioni dei consumatori
più giovani. In questo caso vogliamo intercettare gli
utenti non alto spendenti che si interessano alla tecnologia
e cercano un accessorio dedicato per lo scopo che
si prefiggono (ascoltare la musica, riprodurre i contenuti
multimediali e così via), centrando le attenzioni di connettività
sullo smartphone. I modelli a brand SBS hanno
fatto la storia dell’azienda e per questo la gamma comprende
prodotti d’eccellenza pensati e sviluppati specificatamente
per il mondo telefonia mobile. Jaz (acronimo
Matteo
Carelli
Music Hero Nubox
Gli auricolari Nubox grazie alla tecnologia True
Wireless Stereo si associano tra di loro e con il
dispositivo senza alcun filo.
Il led luminoso di stato si illumina
non appena estratti
dalla custodia. Gestiscono
la modalità wireless fino ad
un raggio di 10 metri. Sono
dotati di microfono e controlli
touch. L’autonomia è
fino a 2,5 ore consecutive di
ascolto. La custodia di ricarica
da 300 mAh consente
di estendere l’ascolto fino a
24 ore complessive. •
SBS: kit con auricolari
Tws e fasce elastiche
Questo kit offre tutto il necessario per allenarsi
ascoltando la playlist preferita. Comprende tre
fasce elastiche con diverse resistenze (da 2,2 a 18
kg) e un paio di auricolari wireless con un raggio
d’azione di 10 metri dal device. Sono dotati di archetti
in silicone morbido per la massima vestibilità.
Con una sola carica hanno un’autonomia
di 3,5 ore di musica. Si ricaricano in 1,2 ore. È
incluso il cavo di ricarica.
•
di “Just audio zone”) è un progetto trasversale che ospita
prodotti sia per l’audio in mobilità (legati ai device mobili
ma non solo) sia quelli da usare per ascoltare la musica
con altre fonti e vantano una proposizione a cavallo tra il
mondo pop e quello fashion. Per esempio, sono contraddistinti
da colori e materiali pregiati proprio per sottolinearne
la qualità. E da qui nasce il progetto con Rolling
Stones: abbiamo creato un legame tra la vocazione audio
di SBS, con Jaz, e la tradizione musicale della testata giornalistica
per dare vita a una gamma di prodotti per intercettare
i consumatori più esigenti e che sono accomunati
dalla vocazione per la musica. Questa line-up è composta
da auricolari Tws, speraker Bluetooth e cuffie wireless.
SBS ha lavorato molto anche sul packaging per fare in
modo che i prodotti spazino nel punto vendita...
Sì, come nel caso di alcuni modelli Music Hero, destinato
a generare volumi e perciò dotato di impatto visivo importante,
abbiamo progettato espositori appositi da appoggiare
al banco oppure con cartonati da corsia o da posizionare
negli spazi ante-cassa. Inoltre, abbiamo scelto di
caratterizzare alcuni modelli Music Hero con le funzioni
per il gaming, proprio per intercettare questo trend per il
periodo natalizio e quello del black friday.
Quali leve il trade dovrebbe usare per non banalizzare
i prodotti audio e aumentare il sell-out?
Il packaging per noi è molto importante. Per questo differenziamo
i tre brand di SBS mettendo in risalto le caratteristiche
dei prodotti e diversificando bene le categorie
e i target ai quali si rivolgono le famiglie di modelli.
La comunicazione sul packaging è coerente con il trade
marketing e i materiali che forniamo per i punti vendita
al fine di mettere in risalto le specificità di ogni prodotto
e differenziarlo agli occhi del consumatore.
La vendita dell’accessorio audio avviene insieme allo
smartphone o anche in tempi successivi?
Direi che entrambe le modalità sono valide a seconda del
tipo di prodotto. Gli auricolari a filo, che stanno sparendo
dalle confezioni degli smartphone, si prestano alla vendita
assistita ed è ottimale se questo dialogo avviene nel
momento in cui il consumatore sceglie il device. Però i
Tws, le cuffie e gli speaker possono essere acquistati successivamente,
quando emergono nuove necessità.
Quanto incide il design delle Tws?
È la caratteristica fondamentale di scelta delle Tws da parte
dei clienti finali. Per questo, in particolare per il brand
Jaz, c’è un’attenzione elevatissima per design, colorazioni,
finiture e ingombro degli auricolari e della custodia. •
Jaz Freeze
Si alimentano tramite
la basetta di ricarica da
300 mAh che supporta
la ricarica via cavo e wireless.
È possibile utilizzare
gli auricolari True
Wireless sia in mono,
ovvero usando solo una
cuffietta, sia in modalità stereo. Freeze riconosce
e cancella i rumori di fondo grazie alla tecnologia
ENC (Environmental Noise Cancellation) per garantire
audio e chiamate chiare e precise in qualsiasi
situazione d’uso. L’autonomia con una ricarica
è pari a 5 ore, quella complessiva di 22 ore. •
SBS
Twin spin 360°
Perfetti per ascoltare musica e chiamare
senza fili. La tecnologia Tws semplifica
la connettività, i controlli touch
permettono di gestire le funzioni
mentre il microfono integrato per il
sistema di filtraggio dei rumori assicura
che i rumori ambientali circostanti saranno
attenuati. Il raggio operativo è di 10 metri. Gli auricolari
sono compatti, poco ingombranti quando indossati, e
capaci di un’autonomia complessiva di 6,5 ore di riproduzione
e 4,5 ore di chiamata. Si ricaricano in 1,5 ore. •