Il nuovo Eldorado del Made in Italy - Italpyme

S
SPECIALE CINA
ALLA RICERCA DEL PARTNER
In Cina si entra con shop in shop e corner nei department
store oppure con boutique all’interno dei mall.
Per introdursi con una certa competenza e fl essibilità,
la via più seguita dalle imprese è la partnership con un
operatore locale, liaison che consente anche di ridurre
i costi di market entry. “Però non bisogna fare l’errore
– interviene Massimo Carraro – di scegliere un partner
locale e poi non seguirlo. Si rischia altrimenti di
non qualifi care la distribuzione, e quindi non bisogna
prescindere da una forte presenza diretta dell’azienda.
Noi contiamo 38 store nel Paese e abbiamo fondato
nel 2007 una joint venture per la distribuzione
del brand in Cina. Si chiama Morellato Shoaotai e il
capitale è al 50% nostro e al 50% posseduto personalmente
da Zhu Shuiqing e da sua moglie Nadia Yi Li.
Insieme abbiamo avviato il progetto retail. Ho capito –
continua – che bisogna evitare un altro errore, e cioè la
presunzione di poter fare da soli pensando che i valori
tipici delle nostre aziende possano essere trasferiti senza
adattamenti. Al contrario, non basta essere marchi
italiani per accreditarsi, bisogna prestare attenzione
alla qualità del prodotto e alle richieste specifi che dei
consumatori, che tra l’altro hanno fi tting diversi, ma
anche gusti, cultura, tradizioni da rispettare”: Nel 2009
il Gruppo Morellato & Sector si prefi gge il traguardo di
4 milioni di euro in Cina, in forte crescita rispetto ai 3
milioni dello scorso anno, ancora comunque una quota
esigua su un fatturato consolidato di 230 milioni.
Il Gruppo Miroglio invece ha avviato in Cina due
attività: la prima è una joint venture paritetica con
l’azienda cinese di abbigliamento femminile Elegant
52 10 dicembre 2009
Giuseppe Miroglio e il
negozio Elegant Prosper
di Jiaxing
Prosper. “L’abbiamo avviata nel 2004 – ci ha spiegato
Giuseppe Miroglio - e a fi ne 2008 abbiamo raggiunto
un fatturato di 70 milioni di euro a marchio Elegant
Prosper, con tassi di crescita tra il 40% e il 50%. E’
un’attività importante perché ci permette di sviluppare
l’esperienza del mercato dall’interno, cioè di fare
i cinesi in Cina. L’azienda locale inoltre ha anche la
licenza di produrre e distribuire Elena Mirò nel Paese,
ma con un progetto ad hoc e vestibilità mirate per la
corporatura orientale. La seconda attività, avviata nel
2007, riguarda la distribuzione della linea Motivi. Attualmente
– continua l’a.d. del Gruppo – in Cina abbiamo
aperto 14 monomarca, ma vogliamo superare
i 150 nei prossimi 5 anni. In questo caso si tratta di
una gestione diretta, ma non posso nascondere che per
farlo abbiamo sicuramente benefi ciato dell’esperienza
precedente con la joint venture, che ci ha permesso di
fare le scelte strategiche corrette nella gestione della
distribuzione Motivi. La Repubblica Popolare copre
attualmente il 7,8% del giro d’affari, ma l’intenzione a
medio termine è di farla diventare il nostro principale
mercato, dopo l’Italia”.
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