Welke kleur heeft jouw parachute? - Uitgeverij Nieuwezijds

6 · Sollicitatiegesprekken 107
Werkgevers zullen je dit vrijwel nooit vertellen. Ze zullen nooit zeggen:
‘U was tijdens het sollicitatiegesprek te eigenwijs en arrogant’.’ Je zult vrijwel
nooit te horen krijgen wat je fout deed.
Als je een hele reeks werkgevers hebt gezien, kun je proberen dit dodelijke
stilzwijgen te doorbreken, door na te gaan wie het vriendelijkst was van alle
werkgevers die je ontmoette, en hem dan om een algemene reactie vragen. Je
kunt altijd proberen die vriendelijkste werkgever aan de telefoon te krijgen,
waarna je hem in herinnering brengt wie je bent, en dan de volgende vraag
stelt – een vraag die je opzettelijk algemeen en vaag houdt en dus niet toespitst
op die organisatie, en die je bovenal op de toekomst richt. Bijvoorbeeld: ‘Weet u,
ik heb nu verscheidene sollicitatiegesprekken gevoerd met verschillende werkgevers,
die me een voor een afwezen. Als u afgaat op uw eigen indrukken is er dan iets in
mijn optreden wat kan verklaren waarom ik telkens weer niet wordt aangenomen?
Zo ja, dan zou ik het bijzonder waarderen als u me enkele aanwijzingen kon geven,
zodat ik het in toekomstige sollicitatiegesprekken beter kan doen.’
De meeste werkgevers zullen ook dan nog altijd niets zeggen wat je kan
kwetsen of helpen. Ten eerste zijn ze bang voor een rechtszaak. Ten tweede
weten ze niet hoe jij hun uitspraken eventueel gaat gebruiken. (Iemand zei
ooit: ‘Vroeger dacht ik dat het mijn plicht was iedereen met de waarheid om de
oren te slaan. Nu vertel ik die alleen aan degenen die haar kunnen gebruiken.’)
Maar een enkele keer zul je een werkgever treffen die het risico wil nemen
je de waarheid te vertellen, omdat hij denkt dat je er gebruik van zult weten te
maken. Als dat gebeurt, bedank hem dan uit de grond van je hart, hoe pijnlijk
zijn feedback ook mag zijn. Dergelijk welgemeend advies kan precies die
wijzigingen in je strategie brengen, die je het meest nodig hebt om succes te
boeken.
Als geen enkele werkgever je behulpzaam is, kun je misschien een goede
vriend vragen of hij in een rollenspel een sollicitatiegesprek met je wil voeren,
om na te gaan of hij soms iets verkeerd ziet in de manier waarop je overkomt.
Mocht niets van dit alles helpen, dan adviseer ik je om bij een loopbaanbegeleider
aan te kloppen die zich per uur laat betalen, om je toe te vertrouwen
aan diens zorgzame expertise. Doe met hem een sollicitatiegesprek als rollenspel,
en neem zijn advies serieus (je hebt er tenslotte voor betaald).
Wanneer je uit bent op een salarisverhoging
Ik ben in dit hoofdstuk niet ingegaan op het onderwerp salarisonderhandelingen.
Dat vereist namelijk een afzonderlijk hoofdstuk (het volgende!).
Hopelijk zul je je met dat advies plus de volgende tien tips goed door je sollicitatiegesprekken
heenslaan. En als je ten slotte wordt aangenomen, neem je