Beknopt Handboek bij het Investeren in de Braziliaanse Markt

B.2) Gereedschap voor marktonderzoek en haalbaarheidsstudie
Dankzij het internet kan tegenwoordig een heel stuk marketing technisch
desk-research vanuit eigen huis worden uitgevoerd. Voor Brazilië vindt u
achter in dit boek een groot aantal handige websites, waarvan de meeste zelf
ook weer nuttige links bevatten.
Maar een data-base biedt vaak geen antwoord op vragen als "wie is groot en
wie is klein?", of "is men goed voor het geld?", of "werkt men wel met de
specificaties die ik zoek?", of "heeft men capaciteit en interesse?".
Men kan het antwoord op deze vragen verkrijgen door locale partijen in te
schakelen die hun weg weten in het land.
Dat kunnen de Netherlands Business Support Offices "NBSO" en
handelsattachés zijn met hun eerstelijnsinformatie verstrekking en marketscans
zoals die door de EVD worden aangestuurd, of de zelfstandige
Nederlands-Braziliaanse Kamer van Koophandel. De laatste kan u, los van de
eigen expertise en afhankelijk van uw keuze, zowel doorverwijzen naar
bedrijven en consultants binnen haar ledenbestand, dan wel terugvallen op de
daar aanwezige kennis.
Ook biedt de Kamer in sommige gevallen de mogelijkheid om een tijdelijke
medewerker aan te nemen danwel te huisvesten al naar gelang uw behoefte.
En zo kan er een combinatie worden gemaakt tussen de weg vinden in het
land, en de weg vinden in een specifieke branche.
Zijn internet en "Human Resources" onmisbare gereedschappen, in de
zoektocht naar een handvat vindt men al snel brancheverenigingen,
vakbladen, en vakbeurzen. Dutcham onderhoudt samenwerkingsverbanden
met meerdere branche organisaties, biedt vakbladmonitor functies en
knipseldiensten aan, en kan vakbeurzen bezoeken in uw opdracht. Ook kan
uw deelname worden gecoördineerd.
Deelname als exposant op een vakbeurs kan juist in Brazilië efficiënt blijken.
Het belang van vakbeurzen in het algemeen is namelijk in Brazilië groter dan
in Nederland. Daaraan liggen de volgende redenen ten grondslag:
a) De logistieke voordelen van een centraal punt in een land van gigantische
afmetingen, b) de cultuur waarin persoonlijk contact een belangrijke rol
speelt, c) de turbulentie van externe factoren die altijd garant staan voor
nieuwe ontwikkelingen, en d) de rol van "hub" die Brazilië en dan met name
São Paulo speelt in Zuid-Amerika als het gaat om beurzen en congressen.
Meerdere beurzen in één tak van sport die elkaar beconcurreren komt ook
voor; het is zaak om wel goed op te letten en de goede keuze te maken.
Kompas - B.2