Beknopt Handboek bij het Investeren in de Braziliaanse Markt

Verwar belastingdruk niet met de totale kosten van belastingafdracht:
Het is helaas maar al te gebruikelijk dat een belastingafdracht van een klein
bedrag veel meer kost aan interne administratieve verwerking. Volgens
onderzoek van Price Waterhouse Coopers wereldrecordhouder in
“Compliance Costs”.
Diep haalbaarheidsstudies uit tot de "bottom line":
Het besluit om in Brazilië te investeren, wordt meestal genomen op grond van
commerciële overwegingen zoals de omvang van de markt en het
groeipotentiëel, prijsniveaus, en concurrentie. Dat is voor Brazilië echter
onvoldoende. Als achteraf blijkt, dat de onderste regel met rode inkt wordt
geschreven, kan het te laat zijn voor de administratieve en fiscale
medewerkers om dat nog te veranderen.
Neem een budget op, en toch weer niet:
Het hebben van een gedetailleerd budget dat wederzijds is goedgekeurd, is
niet alleen een weerspiegeling van een serieus businessplan en voorkomt
latere misverstanden, de opstelling ervan alleen al is een goede oefening van
de samenwerking. Het is beter om te discussiëren over een budget dan om te
vechten over een balans! Net als bij de spelregels geldt echter dat deze met
regelmaat aangepast moet kunnen worden aan externe omstandigheden. Het
contract mag daartoe geen hinderpaal zijn. De oplossing is simpel: neem in
het contract op dat er een door weerszijden ondertekende begroting bestaat,
die een integraal onderdeel vormt van de overeenkomst, en die is bijgevoegd
als "side-letter". Die begroting zelf kan voorts met –een afgesproken-
regelmaat worden vervangen.
"Never trust government":
Zijn overheden nergens ter wereld de gemakkelijkste klanten, in Brazilië komt
daar nog bij dat bestaande contracten of verstrekte belastingvoordelen niet
altijd door politieke opvolgers worden gerespecteerd.
Maak afspraken over informatieverstrekking en verslaggeving:
Er dient bepaald te worden wie wat voor informatie aan de ander zal
verstrekken, in welke vorm en met welke regelmaat.
Werk diverse scenarios uit, tot en met de meest rampzalige:
Denk aan natuurrampen, politieke onrust, bedrijfsongevallen, energiegebrek
en al het andere wat maar enigszins fout zou kunnen gaan. Bepaal
vervolgens wie de verantwoording draagt en / of wie de desbetreffende
Kompas - B.4