Beknopt Handboek bij het Investeren in de Braziliaanse Markt

Denk na over de wederzijdse motivatie. U kent natuurlijk dat verhaal wel van
die Groningse aardappelboeren die met vereende kracht een zetmeelfabriek
oprichtten, om het vervolgens oneens te worden over het inkoopbeleid van
die fabriek. Was deze nou opgericht om winst te maken en de
aandeelhouders dividend uit te betalen, of juist méér om de boeren van een
lucratieve afzet te garanderen? Welnu, soortgelijke misverstanden ontstaan
bijvoorbeeld als een Nederlandse producent deelneemt in een Braziliaanse
joint-venture, zonder dat daarbij de wederzijdse belangen duidelijk zijn
uitgesproken. Stel je voor dat de Braziliaanse partner denkt hoge nettowinsten
te kunnen maken dankzij de goedkope levering van Nederlandse
componenten, terwijl de Nederlandse partner juist denkt gegarandeerd te zijn
van lucratieve afname van diezelfde componenten. Men kan zich voorstellen
dat dat een keer uitloopt in ruzie.
Wees redelijk. Geen enkele transactie is goed als deze niet aan beide partijen
ten gunste komt. Verplaatst u zich in de positie van uw partner, en neem ook
clausules op in diens belang.
Stop niet alle eieren in één mandje. De Braziliaanse wet vereist dat u voor uw
deelname een in Brazilië woonachtige persoon als procuratiehouder moet
aanstellen. Gebruik daar niet de bedrijfsleider voor. Zie ook uitleg ook het
vorige hoofdstuk.
Neem niet rechtstreeks deel in een Braziliaanse joint-venture: Volgens
dezelfde logica van de vorige regel is het verstandiger om deel te nemen in
een joint-venture via een kleine locale BV in volledig eigendom, dan
rechtstreeks. Daarmee kunnen aanpassingen en geschillen snel locaal worden
uitgevoerd en opgelost, zonder dat er een internationaal conflict ontstaat.
Identificeer belangrijke personen: Het komt vaak genoeg voor dat een
samenwerkingsverband misloopt zodra een sleutelfiguur bij één van de
partners wordt vervangen. Steunt het vertrouwen op één of meerdere fysieke
personen, noem deze dan in de overeenkomst als aangewezen personen voor
hun betreffende functies, en spreek af dat er overleg zal plaats vinden zodra
daar verandering in noodzakelijk is.
Wees flexibel in personeelsplanning: Nederlandse ondernemingen hebben
vaak een ideaal organisatieschema van werknemers en taakverdelingen, en
proberen dat model ook in hun dochterondernemimgen in andere landen te
hanteren. Niet zelden blijkt echter zo´n Nederlands model in Brazilië niet
Kompas - B.4