Download deze uitgave - Driesteden BUSINESS

I N T E R V I E W
Drukkerij Manuel Graphics Vaassen
ERIK DE GIER INVESTE TEERT IN VLAKBEDPLOTTER
Sinds een paar jaar is Erik de Gier (41) eigenaar van Drukkerij Manuel
Graphics in Vaassen. Een gesprek met een jonge ondernemer die
afgaat op zijn onderbuikgevoel maar daarnaast zijn ogen goed
openhoudt.
74 D R I E S T E D E N
Op 1 november 2005 stapte
Erik de Gier in de drukkerij
die voorheen al 26 jaar het
eigendom was van Wim Manuel. Na
de overname heeft Wim nog 2 dagen
per week voor Manuel Graphics gewerkt
om na 14 maanden het stokje
definitief over te dragen aan Erik de
Gier. Op de achtergrond blijft hij nog
wel commercieel actief. “Eigenlijk”,
zegt de enthousiaste directeur, “is
hij nog steeds mijn adviseur en beste
ambassadeur.”
Nieuwe machine
Toen was daar opeens een vlakbedplotter.
Een prachtige machine voor
het digitaal bedrukken van borden,
maar ook van de rol. Waarom een
nieuwe machine? “Ja, vraag me niet
naar mijn strategie want dat weet Bill
Gates waarschijnlijk ook niet(…).
Misschien ga ik gewoon mee met de
behoefte die er in de markt is naar
posters en borden. Door nieuwe technieken
en betere, lichtechte en UV
bestendige inkten zijn we op een milieuvriendelijke
manier beter in staat
om het te bedrukken product op een
prijstechnisch interessante manier te
produceren.”
Uitstekende toepassingen
“Zeker als ik die vergelijk met de
zeefdruk. Daar komt bij dat we al een
plotter hadden waar we veel posters
op plotten. Dat was een beetje omslachtig,
want die posters moesten
door ons weer op foamborden worden
geplakt. Dat hoeft niet meer, wij
drukken direct op het bord. De maximale
doorvoerbreedte is zo’n 137 cm.
De doelgroep? Iedereen die iets onder
de aandacht wil brengen. Ik lever aan
sportaccommodaties de reclameborden,
de wasstraat op de hoek, de bakker,
huizenmakelaars kunnen een personaliseerd
bord in de tuin neerzetten
of ophangen in een representatief
frame en reclamebureaus mogen hier
hun outdoor laten plotten. Maar ook
de Gamma’s van deze wereld kunnen
voor hun acties banieren bij me bestellen.
Geen probleem. Toen ik de plotter
zag wist ik gelijk welke toepassingsmogelijkheden
er waren. Ik had geen
vooropgezet plan en ik had er ook
geen orders voor, inmiddels weet ik
dat ik een goede keuze heb gemaakt.
De oude plotter kan ik afbouwen en
gebruiken als backup. Het maakt onze
drukkerij nog completer.”
We blijven wel een drukkerij
Manuel Graphics is natuurlijk in eerste
instantie een drukkerij en dat willen
we ook blijven. Wanneer de klant
de kwaliteit van een printer goed ge-
noeg vind kan ik printen. Voor een visitekaartje
is dat vaak een goedkoper
alternatief. Ik krijg over drie weken
weer een nieuwe printer op A3+. Het
hoort erbij, echt in de printmarkt zou
ik niet willen zitten want dan moet ik
vechten tegen hele grote jongens en
dat wil ik niet. Dat is een heel ander
soort bedrijf. Nu doe ik het erbij en
maak er kwalitatief mooi werk op. Kijk
maar.” Hij laat de uitgeprinte nieuwsbrief
zien waarin o.a. de plotter wordt
aangekondigd. “Ik bied mijn klanten
de keuze. Echt mooi drukwerk maken
we natuurlijk op onze persen. Er staat
een twee én vierkleurenpersen van
Fuji-Shinohara op het 36x52 formaat.
Onze drukker kan daar prachtig werk
op maken. Voor het grotere formaat
heb ik met een aantal drukkerijen
uitstekende contacten. Ik moet mijn
klanten wel continuïteit kunnen bieden.”
Kracht van het bedrijf
“Dat zijn de mensen die er werken en
hoe we het onze klanten naar de zin
maken. We zijn een klein en flexibel
bedrijf. Iedereen is hier zeer betrok-
ken. Dat is de charme van onze bedrijfsgrootte
en die wil ik wel behouden.
Nou is 13 man niet echt klein
maar je begrijpt wat ik bedoel. Als ze
bellen kan ik snel schakelen. We zijn
laagdrempelig. En we kunnen alles.
Van ontwerpen, printen, plotten en
drukken. Ik profileer mij niet als reclamebureau
maar heb wel ontwerpers in
dienst. Wij hebben zo’n 400 actieve,
merendeels regionale klanten van de
slager op de hoek tot grote landelijke
bedrijven. De kleinschaligheid van
ons pakket heeft daar mee te maken.
De bulk van onze relaties gaat niet
naar een reclamebureau, die willen
een keer een logo ontworpen hebben
of een personeelsblad. Noem het een
nichemarkt. Met het in huis hebben
van ontwerpers ben ik nóg flexibeler
en heb ik alles onder één dak. En ben
ik niet afhankelijk van anderen. Het
IK BLIJF WEL INVESTEREN IN NIEUWE ONTWIKKELINGEN
EN SCHOLING VAN MIJN MENSEN
gaat tenslotte om de hoge graad van
service en de kwaliteit die ons succes
bepalen.”
Explosieve groei
En succes heeft het bedrijf. De omzet
is sinds 2005 verdubbeld en er is inmiddels
300m2 aangebouwd. Knap
wanneer je bedenkt dat de groei dwars
tegen een dalende marktbeweging ingaat.
Erik de Gier heeft daar wel een
verklaring voor. “Ik heb 15 jaar aan
de commerciële kant meegelopen bij
grote drukwerkgroepen als de Casparie
en Thieme groep. En in de loop
I N T E R V I E W
der jaren heb ik al doende een aardig
netwerk opgebouwd. Ik ben redelijk
commercieel. Daarnaast onderhoud ik
het contact met de bestaande klanten
goed en hebben we een snelle reactietijd.
De klant heeft snel een offerte,
een klacht lossen we onmiddellijk op,
we bellen terug als we dat beloven en
staan naast de klant. Denken met hem
mee. Wij hebben er ook belang bij
dat hij een gunstig beeld van Manuel
Graphics heeft. Ook een klant heeft
een netwerk. Ik denk dat het zo werkt.
Ik ga daarbij op mijn gevoel af. Tot op
heden heeft mijn gevoel me nog niet
bedrogen, dus ga ik daar maar mee
door. Manuel Graphics is een bedrijf
dat bij de tijd is. Voorop loopt in plotten
en druktechniek. Ik blijf wel investeren
in nieuwe ontwikkelingen en
scholing van mijn mensen.”
Tekst : A N D R É M E U L M A N
Fotografie :
F O T O G R A A F
M Ó R I C V A N D E R M E E R
B U S I N E S S 75