Externe analyse - Pearson Education

36 | Productmanagement
· onderhandelingspositie van leveranciers;
· bedreiging substituten of diensten;
· bedreiging nieuwe toetreders;
· invloed van de overheid.
Kader 3.2 Trends en ontwikkelingen in de boekenbranche
Trends in de boekhandelsbranche:
· verdergaande concentratie en schaalvergroting;
· toenemende specialisatie;
· de gespecialiseerde boekverkoper in de educatieve markt wordt steeds professioneler.
· jongeren besteden minder tijd aan lezen;
· de boekhandel blijft onverminderd dominant waar het de verkoop van algemene boeken
betreft;
· de boekhandel is een belangrijke leverancier van multimediaproducten;
· verdere concentratietendens in de schoolboekenmarkt.
Perspectief in de boekenbranche
De bestedingen in de boekenbranche zullen naar verwachting in 2004/2005 niet veel
veranderen. De gevolgen van de zwakke economische ontwikkelingen voor de consumentenafzet
van algemene boeken zijn beperkt gebleven. Er is zelfs nog een groei gerealiseerd.
Daartegenover staat dat de afzet wetenschappelijke boeken en schoolboeken
onder druk staat.
De concurrentie neemt toe
Het feit dat de totale bestedingen op niveau blijven, wil overigens nog niet zeggen dat
daarmee het perspectief voor de individuele boekhandel onverdeeld positief is. Naar verwachting
zal de concurrentie verder toenemen, vooral vanuit het branchevreemde kanaal,
zoals supermarkten en cd-winkels. Bij deze branchevreemde aanbieders staan de
boeken als product namelijk steeds meer in de belangstelling.
Eigen kracht
De boekhandel zal vooral moeten uitgaan van zijn eigen kracht en zich nadrukkelijk
moeten etaleren als het verkoopkanaal van een breed aanbod boeken, tijdschriften, multimediaproducten
en aanpalende productgroepen als papierwaren, kantoorartikelen en
spelletjes. Assortimentsopbouw, presentatie, vakbekwaam personeel en service zijn hierbij
kernbegrippen.
Internet
Daarnaast moet de boekhandel zich nog verder toeleggen op de verkoop en informatievoorziening
via internet en de mogelijkheden van dit medium verder benutten. De internetboekhandels
weten immers geleidelijk hun marktaandeel te vergroten. Het brancheinitiatief
www.boekbalie.nl, met voor het publiek toegankelijke uitgebreide databases,
lijkt daarbij een steeds belangrijker hulpmiddel voor de boekhandel te worden. Om de
toenemende concurrentie – zowel binnen als van buiten de branche – het hoofd te kunnen
bieden, kan voorts een verdergaande samenwerking binnen de branche (automatisering,
assortimentsbeheer, commerciële formule, inkoopvoordelen) een oplossing zijn,
zeker voor de kleinere zelfstandig opererende boekhandel.
Bron: Rabobank, 2004