Inhoud - ING Onderneming

De onderneming, dat bent u!In het eerste hoofdstuk stond de ondernemer centraal.Nu hebben we het over de onderneming, als verkoopobject.Maar hoeveel verschil is er eigenlijk tussen dietwee? Niet altijd evenveel. Soms valt de onderneminghelemaal samen met de persoon van de ondernemer ofis de ondernemer in elk geval het meest vitale elementvan de onderneming. Wat gebeurt er dan met dieonderneming als de ondernemer zelf er niet meer aanverbonden is? Kan het overige management het overnemen?Heeft úw onderneming wel waarde zonder u?Kennis overdragenHet kan zinvol zijn om tijdig uw kennis en contacten overte dragen aan anderen binnen de onderneming, zodat erbij de verkoop een onderneming staat die niet meer geheelafhankelijk is van u. Door het overdragen van kennisen contacten creëert u waarde binnen de onderneming,waardoor ze in een later stadium te verkopen is.Daarmee hangt de vraag samen in hoeverre u na de verkoopnog aan de onderneming verbonden blijft. Andersgeformuleerd: vormt u onderdeel van het verkoopobject?Het antwoord op die vraag kan ertoe leiden dat ude in hoofdstuk 1 geformuleerde uitgangspunten moetherzien.De vraag is ook of u de gehele onderneming verkooptof slechts een deel ervan. Soms zijn kopers slechts geinteresseerdin een deel van de onderneming. Wanneerde verkopende ondernemer dan met het resterende deelnog enkele jaren doorgaat en dat later alsnog verkooptof liquideert, zijn beide partijen tevreden. Zeker voorondernemers die niet honderd procent zeker weten of zijwel willen stoppen, kan dat een mooie oplossing zijn.2 Technische voorbereiding 21