Inhoud - ING Onderneming

Het opstellen van een verkoopmemorandum verplicht ukritisch te kijken naar uw eigen onderneming. Dat kantot de conclusie leiden dat het beter is om eerst nogte werken aan een betere performance en dan pas deonderneming te koop te zetten.3.6 Het onderhandelingsprocesVoor het vervolg is het van belang dat u vooraf procedureafsprakenmaakt over de onderhandelingen en hettijdsschema. Soms probeert een potentiële koper vanafhet begin van het onderhandelingsproces voor een bepaaldeperiode exclusiviteit te bedingen, maar daar hoeftu niet per se op in te gaan. Meestal zult u dat pas willendoen als u het samen eens bent over de waardering vanhet bedrijf en de hoofdlijnen van de transactie.3.7 De intentieverklaringIn deze fase van het onderhandelingsproces komt vaakhet opstellen van een intentieverklaring aan de orde. Hetis goed om daarbij in gedachten te houden dat de koperen uzelf ieder een eigen doel hebben en dat de belangenvaak sterk uiteenlopen. U verkoopt uw verleden enwilt daar een goede beloning voor hebben, terwijl dekoper zijn eigen toekomst koopt en daar zo min mogelijkvoor wil betalen. Het gaat de koper immers om detoekomstige winsten. De intentieverklaring kan wordengezien als het draaiboek voor de vervolgstappen, waarinalle na te komen afspraken en te volgen procedures zijnvastgelegd. In veel gevallen is de intentieverklaring almin of meer een concept van het koopcontract. Het iste vergelijken met het compromis van de makelaar inonroerend goed.Tijdens het proces gaat het natuurlijk niet alleen over definanciële aspecten. U zult ook willen kijken naar de zorgvoor het personeel en de werkgelegenheid en anderezaken die voor u van belang zijn.38Bedrijfsoverdracht