Inhoud - ING Onderneming

U kunt een punt bereiken waarop u ervoor kiest lieverwat langer door te werken en een goede managementfeete incasseren, dan om een verkoopopbrengst teaanvaarden die u te laag vindt.Het verschil tussen waarde en prijsDe waarde van een bedrijf is een subjectief begrip, netzoals de verhouding tussen de waarde en de uiteindelijkeoverdrachtsprijs. Waardeberekeningen kunnen dienenals uitgangspunt voor de onderhandelingen, maar deuiteindelijke prijs komt uitsluitend tot stand tussen u ende koper. ‘De waarde’ bestaat niet, ‘de prijs’ wel.3.2 Vaststellen van vraagprijs en verkoopstrategieDe waardebepaling levert een bandbreedte op waarbinnende waarde van uw onderneming zich beweegt. Dieuitkomst dient u naast de resultaten te leggen van uwfinanciële planning uit fase 1. Vervolgens kunt u uwverkoopstrategie bepalen.Het vaststellen van een vraagprijs vereist een goede marketingstrategie,waarbij assistentie van een deskundigefusie- en overnamespecialist wenselijk kan zijn. Dat kuntu regelen via gespecialiseerde diensten van ING.3.3 Het profiel van uw opvolgerIn punt 1.6 hebben we de verschillende soorten overnamekandidatenin kaart gebracht. Daarbij hebben wein eerste instantie aandacht besteed aan de opvolgingbinnen de familie. Wanneer er buiten de familiesfeernaar een opvolger wordt gezocht, is een goede marketingstrategievereist. De eerder besproken prijsstrategiemaakt daarvan deel uit.Elk kopersprofiel heeft zijn eigen karakteristieken waaru in uw verkoopstrategie rekening mee kunt houden.We hebben al gesproken over alternatieven als de34Bedrijfsoverdracht