Inhoud - ING Onderneming

moeilijk proces dat om professionele en zorgvuldigebegeleiding vraagt. Een stapsgewijze aanpak, waarbij deidentiteit niet wordt prijsgegeven voordat de potentiëlekoper een geheimhoudingsverklaring heeft getekend.De eerste kennismaking is een gewenningsproces vanbeide kanten. Het hoeft niet verder te gaan dan een algemeengesprek waarin u aftast of u beiden op dezelfdegolflengte opereert.3.5 Het verkoopmemorandumHet is een uitgebreide weergave van alle essentiële gegevensvan de onderneming en is bedoeld om potentiëlekopers een eerste beeld te geven. Is een ondernemingsplanprimair bedoeld voor de huidige ondernemer, eenverkoopmemorandum is specifiek gericht op potentiëlekopers.Omdat een verkoopmemorandum vertrouwelijke informatiebevat, wordt het alleen ter beschikking gesteldaan potentiële kopers met serieuze belangstelling dieeen geheimhoudingsovereenkomst hebben ondertekend.Onderwerpen die in het verkoopmemorandum ondermeer aan de orde komen, zijn:• reden van verkoop;• vraagprijs;• geschiedenis van de onderneming;• strategie;• organisatie;• sterke en zwakke punten;• kansen en bedreigingen;• kritische succesfactoren;• omschrijving van de markt;• concurrentieanalyse;• omschrijving afnemers en leveranciers;• financiële gegevens (balans, resultatenrekening afgelopen3 jaar);• prognoses voor de toekomst.3 De overdracht 37