Inhoud - ING Onderneming

ealiseren dat u een dagje ouder wordt en dat verkoopop een gegeven moment aan de orde gaat komen. Doordaarop te anticiperen en tijdig informatie te verschaffenover de toekomst van uw bedrijf, kunt u storendeeffecten voorkomen.De eerste informatie kunt u opnemen in een anoniemeprofielschets. Die bevat in de regel op een A4’tje dekernpunten van uw onderneming, zodat de potentiëlekoper een indruk kan krijgen van uw producten, deomzetindicatie, het aantal personeelsleden, de redenwaarom de onderneming te koop wordt aangeboden ende relatieve hoogte van de vraagprijs.Om het profiel echt anoniem te houden, kunt u gebruikmakenvan een tussenpersoon of kunt u het profiel zelfin een databank laten plaatsen. De laatste tijd verschijnener steeds meer internetsites waar kopers en verkopersop een anonieme manier naar elkaar op zoek zijn.U kunt zelf een lijst van kandidaat-kopers aanleggen,brancheorganisaties raadplegen, advertenties in vakbladenplaatsen of (en dat is vaak de beste manier) eigennetwerken aanspreken.Van longlist naar shortlistHet is wenselijk om het aantal kandidaten aanvankelijkzo groot mogelijk te houden en een longlist op te stellenuit de reacties op de profielschets en de inventarisatievia de netwerken. Alles gaat in dit stadium nog anoniem.Op basis van objectieve criteria en uw ondernemersgevoelmaakt u een eerste selectie. Een shortlist met tenhoogste vijf kandidaten is ideaal.Op dat moment gaat het erom spannen. De wijze vancontact leggen verschilt per kandidaat. Het is belangrijkom vooraf goede afspraken met adviseurs te maken:wie wat doet, welke informatie beschikbaar komt enop welke wijze de contacten verlopen. Soms gaat debenadering een voor een op basis van voorkeur, somsverloopt het contact met meerdere kandidaten tegelijkom een goede vergelijking te kunnen maken. Dat is een36Bedrijfsoverdracht