VVP 5-23 eZine

UIT DE ADVIESPRAKTIJK
Peter van Luijk: ‘Groter
wil niet zeggen dat je
meer verdient’
André vindt dat wet- en regelgeving boeren letterlijk
verstikken. “Over tien, vijftien jaar vinden we waarschijnlijk
dat het allemaal doorsloeg. Maar dan is de
schade al geleden. Maar dit is hoe die maatschappelijke
processen werken. Het is hetzelfde verhaal als van het
provisieverbod. Advies is onbereikbaar geworden voor
mensen met een kleine portemonnee. Overlijdensrisicoverzekeringen
en andere inkomensbescherming, typisch
brengproducten, worden nauwelijks meer gesloten.
Er is voor gewaarschuwd door de sector, maar het
is toch gebeurd. Nu het kalf verdronken is, probeert de
AFM met voorlichting de put nog enigszins te dempen.”
Overigens gelooft André dat niemand nu nog terug
zou willen naar de situatie van voor het provisieverbod.
“Ook niet de adviseurs die tot op het laatst hun hakken
in het zand hebben gezet en soms nog steeds lopen te
klagen. Ik vind het heel belangrijk dat de boeren zich
laten zien. Als in de zorg medewerkers te weinig salaris
krijgen, gaan ze gelijk de straat op. Boeren zijn van nature
geneigd op hun erf te blijven. Dus laat vooral van
je horen. Maar speel ondertussen ook in op de veranderingen.
Dat bewonder ik aan mijn broer, dat hij nieuwe
wegen en oplossingen probeert te vinden. Dat is iets
wat we allebei hebben: niet blijven hangen in het probleem,
maar kijken hoe je het probleem kunt oplossen.”
COÖPERATIEVE EXPERTDESK
André zelf neemt ook graag het initiatief. Zo is hij onlangs
gestart met een coöperatieve expertdesk. André:
“Onze coöperatie, met beperkte aansprakelijkheid,
fungeert voornamelijk als een faciliterende entiteit
voor adviseurs. De leden van de coöperatie maken gebruik
van Bureau Van Luijk als hun centrale organisatie
met een gedeelde vergunning. Via Bureau Van Luijk
krijgen ze toegang tot geldverstrekkers en kunnen ze
hun klanten van dienst zijn. Bovendien hebben we actieve
zorgplichtmaatregelen, wat resulteert in sterke
klantenbinding en veel doorverwijzingen. Zowel startende
ondernemers als bestaande ondernemers zijn
welkom om zich bij ons aan te sluiten. Als lid van de
coöperatie ben je verantwoordelijk voor je eigen klanten,
maar je werkt ook nauw samen door kennis, opleidingen
en trainingen te delen. Zelfs tijdens vakanties
kun je blijven samenwerken, waardoor je dossiers
kunt overdragen. We hebben een gemeenschappelijke
uitstraling en werkwijze die we gezamenlijk ondersteunen.
“De snel veranderende regelgeving, steeds hogere
eisen van klanten en de opkomst van digitalisering
(zoals kunstmatige intelligentie, brondata en big data)
maken het steeds uitdagender om als individuele adviseur
op hoog niveau te blijven presteren. Door samen
te werken binnen een solide structuur met andere ondernemers
kunnen we effectiever optreden richting
geldverstrekkers en kunnen we bouwen op een sterke
professionele basis.” n
20 | VVP NR 5 NOVEMBER 2023