09/01/2006 IAN 2004 - Iochpe-Maxion

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SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL Divulgação Externa CVM - COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOS IAN - Informações Anuais Legislação Societária Data-Base - 31/12/2004 Reapresentação por Exigência CVM Nº 97/2005 01193-2 IOCHPE-MAXION SA 61.156.113/0001-75 19.01 - POSICIONAMENTO NO PROCESSO COMPETITIVO Controlada/Coligada : MAXION SISTEMAS AUTOMOTIVOS LTDA. DIVISÃO RODAS E CHASSIS A Divisão Rodas e Chassis é a nossa maior unidade de negócios, representando 55,2% de nossa receita operacional líquida nos nove primeiros meses de 2005. A sua produção localiza-se no município de Cruzeiro, no Estado de São Paulo, localização que consideramos estratégica em razão da proximidade de fornecedores e clientes, sendo favorecida também pela proximidade dos portos de Santos, Vitória, Sepetiba e Rio de Janeiro. Essa divisão conta com aproximadamente 3,3 mil funcionários. Principais Produtos Nossa Divisão Rodas e Chassis produz rodas para caminhões, ônibus e máquinas agrícolas e chassis e componentes estruturais estampados para caminhões, ônibus e picapes. Nossos principais produtos são: • Chassis para caminhões, ônibus e picapes. • Longarinas, travessas e estampados estruturais que podem variar de 0,8 a 12 mm de espessura e com comprimento de até 12 metros, as quais constituem parte integrante de chassis. • Estampados leves, com 0,1 mm a 9,5 mm de espessura, manufaturados com aço laminado a frio, chapas galvanizadas e repucho profundo, os quais consistem em pequenos e médios itens estruturais para veículos comerciais. • Rodas em aço para caminhões, ônibus, máquinas agrícolas e veículos fora de estrada, para pneus com e sem câmara. Os principais produtos da Divisão Rodas e Chassis, no período de nove meses encerrado em 30 de setembro de 2005, foram os chassis e demais estampados, seguidos de rodas, com participação de 56% e 44%, respectivamente, em relação à receita operacional líquida total da divisão. Clientes Acreditamos que nos primeiros nove meses de 2005, detínhamos aproximadamente 59% do mercado nacional de rodas para caminhões, ônibus e máquinas agrícolas, e 70% do mercado nacional de chassis e componentes estruturais estampados para caminhões, ônibus e picapes, em número de unidades produzidas. Nossa participação no segmento de rodas e chassis encontra-se concentrada em um número reduzido de clientes, característica inerente ao setor de autopeças. Assim, nossa estratégia de 12/05/2008 15:31:25 Pág: 100
SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL Divulgação Externa CVM - COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOS IAN - Informações Anuais Legislação Societária Data-Base - 31/12/2004 Reapresentação por Exigência CVM Nº 97/2005 01193-2 IOCHPE-MAXION SA 61.156.113/0001-75 19.01 - POSICIONAMENTO NO PROCESSO COMPETITIVO Controlada/Coligada : MAXION SISTEMAS AUTOMOTIVOS LTDA. marketing permite o foco, o posicionamento em relação aos competidores e o relacionamento estreito com cada cliente. Fornecemos nossos produtos para as principais montadoras de veículos comerciais do Brasil, fabricantes de máquinas agrícolas, fabricantes de implementos rodoviários, além de atender ao mercado de reposição em geral. Adicionalmente, exportamos parte significativa (19% nos primeiro nove meses de 2005) da nossa produção para mais de 40 países. O quadro a seguir apresenta a distribuição da nossa receita operacional líquida no segmento de chassis, entre os principais clientes, nos primeiros nove meses de 2005: Clientes - Chassis Cliente Participação DaimlerChrysler 29% Volkswagen 26% General Motors 12% Ford 9% Scania 6% Exportações 5% Dana 3% Outros 10% Total 100% O quadro a seguir apresenta a distribuição da nossa receita operacional líquida no segmento de rodas, entre os principais clientes, nos primeiros nove meses de 2005: Exportações Clientes - Rodas Cliente Participação Exportações 24% Tratores 21% Volkswagen 13% Reposição 10% Scania 9% Volvo 8% DaimlerChrysler 5% Outros 10% Total 100% Nossa exportação de chassis e componentes estruturais estampados está fortemente concentrada em dois principais clientes no mercado norte-americano, a Workhorse Custom Chassis LLC, montadora de caminhões e ônibus especiais, e a Magna International Inc, fabricante de chassis e outros sistemas automotivos. Devido às características e diferenças dos componentes estruturais 12/05/2008 15:31:25 Pág: 101
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