09/01/2006 IAN 2004 - Iochpe-Maxion

More documents

Recommendations

Info

SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL Divulgação Externa CVM - COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOS IAN - Informações Anuais Legislação Societária Data-Base - 31/12/2004 Reapresentação por Exigência CVM Nº 97/2005 01193-2 IOCHPE-MAXION SA 61.156.113/0001-75 11.03 - POSICIONAMENTO NO PROCESSO COMPETITIVO Rodas Ferroviárias para Vagões Novos Composição do Mercado Brasileiro Amsted-Maxion 75% MWL 25% Rodas Ferroviárias para Reposição Composição do Mercado Brasileiro Amsted-Maxion 17% MWL 83% No segmento de fundidos industriais, nosso principal concorrente no mercado brasileiro é a Electro Aço Altona S.A., empresa nacional fabricante de fundidos em aço. O mercado internacional de fundidos industriais é bastante pulverizado, não existindo produtores individuais de relevância mundial. O quadro a seguir apresenta nossa estimativa acerca da composição do mercado brasileiro de fundidos industriais nos nove primeiros meses de 2005: Comercialização e Distribuição Fundidos Industriais Composição do Mercado Brasileiro Amsted-Maxion 42% Altona 58% Nossas vendas são realizadas por meio de equipe de vendas própria, a qual é responsável pelo gerenciamento dos pedidos de nossos clientes. Os pedidos de mercadorias são programados por nossos clientes com antecedência que varia em função do tipo do produto. No caso de vagões, os pedidos são geralmente colocados sob a forma de programas que prevêem a fabricação de um grande numero de vagões a serem entregues durante períodos acordados com os clientes, os quais podem ultrapassar um ano. Os vagões vendidos para o mercado interno são em geral retirados pelos clientes em nossas fábricas, majoritariamente por meio de linha férrea, havendo, contudo, clientes que os retiram e transportam por meio rodoviário, sendo integralmente responsáveis pelo transporte. Os vagões destinados ao mercado externo são entregues no país de destino, nas localidades indicadas pelos clientes, haja vista a complexidade envolvida no seu transporte, que demanda processos de desmontagem parcial e remontagem no país de destino. A distribuição dos demais produtos da Amsted-Maxion, seja no mercado interno ou externo, varia conforme o caso, de acordo com as necessidades do cliente. No mercado interno, as entregas geralmente são realizadas em nossas próprias fábricas ou nos endereços indicados por nossos clientes. No mercado externo, as vendas realizadas para a Amsted Industries são feitas em regime FOB. Já as vendas para a Caterpillar são realizadas por meio dos nossos estoques mantidos próximos às suas fábricas, dimensionados de acordo com a programação por ela apresentada. 12/05/2008 15:28:59 Pág: 58
SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL Divulgação Externa CVM - COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOS IAN - Informações Anuais Legislação Societária Data-Base - 31/12/2004 Reapresentação por Exigência CVM Nº 97/2005 01193-2 IOCHPE-MAXION SA 61.156.113/0001-75 11.03 - POSICIONAMENTO NO PROCESSO COMPETITIVO Nas exportações para clientes que adquiram menores volumes ou de compras esporádicas, a entrega dos produtos é definida caso a caso. DIVISÃO DE COMPONENTES AUTOMOTIVOS Nossa participação no segmento de autopeças para carros de passageiros é feita por meio da Divisão Componentes Automotivos, a qual encontra-se instalada no município de Contagem, em Minas Gerais, contando com aproximadamente 800 funcionários. Desde 2002, estamos diminuindo nossa participação no segmento, seja pela alienação parcial ou total de negócios, seja pelo menor crescimento desse setor em relação aos demais. Acreditamos que esta diminuição continuará ocorrendo nos próximos anos. Não vislumbramos oportunidades vantajosas no setor de autopeças para carros de passageiros devido às dificuldades globais por que vem passando o setor, o que deverá continuar pelo próximos anos. Principais Produtos Nossa Divisão Componentes Automotivos produz fechaduras, maçanetas, cilindros e chaves, fechos, pedaleiras, macacos, alavancas de freio de mão e bombas de água e óleo para automóveis, para as principais montadoras de veículos do Brasil. Clientes Acreditamos que somos detentores de aproximadamente 43% do mercado brasileiro de alavancas de freio de mão; 27% do mercado de conjunto de pedais; 20% do mercado de macacos mecânicos; 5% do mercado de fechaduras automotivas; e 5% do mercado de maçanetas, chaves e cilindros. Nossa participação nesses mercados encontra-se concentrada em um número reduzido de clientes, característica inerente ao setor de autopeças. O quadro a seguir apresenta a distribuição da receita operacional líquida da Divisão Componentes Automotivos, entre os principais clientes, nos primeiros nove meses de 2005: Concorrência Componentes Automotivos - Cliente Participação General Motors 25% Fiat 24% Volkswagen 21% Brose 11% Ford 9% Outros 10% Total 100% 12/05/2008 15:28:59 Pág: 59
Page 1 and 2:
SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL CVM - COM
Page 3 and 4:
Page 5 and 6:
Page 7 and 8: SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL Divulgaç
Page 11 and 12: SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL CVM - COM
Page 31 and 32: Mercado Interno SERVIÇO PÚBLICO F
Page 57: SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL Divulgaç
Page 109 and 110:
SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL Divulgaç
Page 111 and 112:
Page 113 and 114:
Page 115:
show all

09/01/2006 IAN 2004 - Iochpe-Maxion

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?