09/01/2006 IAN 2004 - Iochpe-Maxion

SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL Divulgação Externa
CVM - COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOS
IAN - Informações Anuais Legislação Societária
Data-Base - 31/12/2004
Reapresentação por Exigência CVM Nº 97/2005
01193-2 IOCHPE-MAXION SA 61.156.113/0001-75
19.01 - POSICIONAMENTO NO PROCESSO COMPETITIVO
Controlada/Coligada : AMSTED-MAXION FUND.E EQUIP.FERROV.S.A.
número de unidades produzidas. Nossa participação nesses mercados encontra-se concentrada em
um número reduzido de clientes.
O quadro a seguir apresenta a distribuição da receita operacional líquida da Amsted-Maxion, entre
os principais clientes, nos primeiros nove meses de 2005 e 2004:
Amsted-Maxion
Composição da Carteira de Clientes
Participação
em Participação
Cliente
30.09.2005 em 30.09.2004
CVRD / FCA 55% 64%
Exportações 21% 12%
ALL 11% 1%
MRS 6% 14%
Caterpillar 3% 3%
Brasil Ferrovias 1% 4%
Outros 3% 2%
Total 100% 100%
Apesar de nossos clientes serem recorrentes ao longo do tempo, as suas respectivas
representatividades em nossa carteira podem oscilar consideravelmente de um exercício para outro.
Tal oscilação decorre do fato de que as renovações de frota de vagões por nossos clientes são em
geral realizadas por meio de programas que estabelecem a aquisição de um número considerável de
vagões durante um período pré-determinado, sendo pouco freqüente a compra não programada de
pequenos volumes. Tal oscilação refere-se essencialmente à venda de vagões, não sendo observada
em relação ao segmento de fundidos ferroviários ou industriais.
Por meio de seu programa de Global Sourcing, que estimula a compra pela matriz norte-americana
de fundidos ferroviários de suas associadas no Brasil e na China sempre que estas tenham preços
competitivos, a Amsted Industries proporciona à Amsted-Maxion acesso aos mercados
internacionais em que atua.
Exportações
A Amsted-Maxion possui exportações contínuas de fundidos ferroviários e industriais,
especialmente para os Estados Unidos da América, sendo a Amsted Industries o principal cliente no
setor ferroviário e a Caterpillar Inc. no setor industrial. Já no segmento de vagões, as exportações
se dão normalmente para países que não possuem fabricantes locais expressivos, especialmente nos
países da América Latina e África. A exportação representou 21% da receita operacional líquida da
Amsted-Maxion nos primeiros nove meses de 2005.
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