09/01/2006 IAN 2004 - Iochpe-Maxion

SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL Divulgação Externa
CVM - COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOS
IAN - Informações Anuais Legislação Societária
Data-Base - 31/12/2004
Reapresentação por Exigência CVM Nº 97/2005
01193-2 IOCHPE-MAXION SA 61.156.113/0001-75
11.03 - POSICIONAMENTO NO PROCESSO COMPETITIVO
Outros 9%
A competição no segmento de rodas apresenta-se bastante acirrada no mercado externo, no que se
refere ao atendimento às montadoras de veículos. Para atender às montadoras, em geral é necessária
a realização de investimentos significativos em capacidade de produção, fato este que equipara os
eventuais competidores interessados, reduzindo a nossa competitividade. Exceções a esse cenário se
dão em países com volumes de produção menores e inexistência de fabricantes de rodas
expressivos, como no caso da Argentina, em que, devido à proximidade geográfica, entre outros
fatores, conseguimos atender às montadoras de veículos de forma competitiva. Por outro lado,
acreditamos que existem boas oportunidades no mercado internacional de reposição de rodas, visto
que os principais fabricantes de rodas concentram-se no atendimento às montadoras.
Comercialização e Distribuição
Nossas vendas são realizadas por meio de equipe de vendas própria, responsável pelo
gerenciamento dos pedidos de nossos clientes. Em linhas gerais, os pedidos de mercadorias são
programados por nossos clientes com antecedência de oito semanas em relação à data de entrega.
A distribuição de nossos produtos para as montadoras de veículos no mercado nacional é feita por
meio de entregas em regime just in time nos locais por elas indicados, realizada por transportadoras
terceirizadas. No mercado de reposição, entregamos nossos produtos em endereços no município de
São Paulo, estabelecidos por nossos clientes, ficando a contratação do frete a partir de tais
endereços por conta do cliente.
Os componentes dos chassis produzidos para a fábrica de caminhões e ônibus da Volkswagen do
Brasil, em Resende, são parcialmente produzidos em nossa fábrica situada no município de
Cruzeiro, e encaminhados para a fábrica da Volkswagen, sendo lá concluídos e montados por
nossos funcionários alocados na planta da montadora.
A distribuição de produtos no mercado externo varia conforme o caso. Para clientes situados nos
EUA que apresentam compras de grande volume e recorrentes, mantemos estoques próximos a suas
fábricas ou centros de distribuição, dimensionados de acordo com a programação apresentada por
tais clientes. Tais estoques são gerenciados por nossa subsidiária Maxion Structural Components, a
qual é responsável exclusivamente pelo armazenamento dos produtos, ficando por conta de nossos
clientes a retirada dos produtos, em prazo máximo pré-estabelecido, de modo a evitar riscos de
obsolescência de nossos estoques e gastos de armazenamento.
Já no caso de exportações para clientes que adquiram menores volumes ou de compras esporádicas,
a entrega dos produtos é definida caso a caso.
EQUIPAMENTOS FERROVIÁRIOS (AMSTED-MAXION)
Nossa participação no setor de equipamentos ferroviários é feita por meio da Amsted-Maxion, joint
venture constituída em fevereiro de 2000 com a Amsted Industries, empresa norte-americana líder
na produção de fundidos ferroviários na América do Norte e referência em tecnologia no setor. As
instalações industriais da Amsted-Maxion encontram-se localizadas nas cidades de Cruzeiro,
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