09/01/2006 IAN 2004 - Iochpe-Maxion
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SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL Divulgação Externa<br />
CVM - COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOS<br />
<strong>IAN</strong> - Informações Anuais Legislação Societária<br />
Data-Base - 31/12/<strong>2004</strong><br />
Reapresentação por Exigência CVM Nº 97/2005<br />
<strong>01</strong>193-2 IOCHPE-MAXION SA 61.156.113/00<strong>01</strong>-75<br />
11.03 - POSICIONAMENTO NO PROCESSO COMPETITIVO<br />
em<br />
30.<strong>09</strong>.2005<br />
em 30.<strong>09</strong>.<strong>2004</strong><br />
CVRD / FCA 55% 64%<br />
Exportações 21% 12%<br />
ALL 11% 1%<br />
MRS 6% 14%<br />
Caterpillar 3% 3%<br />
Brasil Ferrovias 1% 4%<br />
Outros 3% 2%<br />
Total 100% 100%<br />
Apesar de nossos clientes serem recorrentes ao longo do tempo, as suas respectivas<br />
representatividades em nossa carteira podem oscilar consideravelmente de um exercício para outro.<br />
Tal oscilação decorre do fato de que as renovações de frota de vagões por nossos clientes são em<br />
geral realizadas por meio de programas que estabelecem a aquisição de um número considerável de<br />
vagões durante um período pré-determinado, sendo pouco freqüente a compra não programada de<br />
pequenos volumes. Tal oscilação refere-se essencialmente à venda de vagões, não sendo observada<br />
em relação ao segmento de fundidos ferroviários ou industriais.<br />
Por meio de seu programa de Global Sourcing, que estimula a compra pela matriz norte-americana<br />
de fundidos ferroviários de suas associadas no Brasil e na China sempre que estas tenham preços<br />
competitivos, a Amsted Industries proporciona à Amsted-<strong>Maxion</strong> acesso aos mercados<br />
internacionais em que atua.<br />
Exportações<br />
A Amsted-<strong>Maxion</strong> possui exportações contínuas de fundidos ferroviários e industriais,<br />
especialmente para os Estados Unidos da América, sendo a Amsted Industries o principal cliente no<br />
setor ferroviário e a Caterpillar Inc. no setor industrial. Já no segmento de vagões, as exportações<br />
se dão normalmente para países que não possuem fabricantes locais expressivos, especialmente nos<br />
países da América Latina e África. A exportação representou 21% da receita operacional líquida da<br />
Amsted-<strong>Maxion</strong> nos primeiros nove meses de 2005.<br />
O quadro a seguir apresenta os principais destinos das exportações da Amsted-<strong>Maxion</strong>, nos nove<br />
primeiros meses de 2005:<br />
Concorrência<br />
País % Exportação<br />
EUA 59%<br />
Venezuela 23%<br />
Gabão 7%<br />
Guiné 4%<br />
Argentina 4%<br />
Outros 3%<br />
Total 100%<br />
12/05/2008 15:28:59 Pág: 56
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