09/01/2006 IAN 2004 - Iochpe-Maxion

SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL Divulgação Externa
CVM - COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOS
IAN - Informações Anuais Legislação Societária
Data-Base - 31/12/2004
Reapresentação por Exigência CVM Nº 97/2005
01193-2 IOCHPE-MAXION SA 61.156.113/0001-75
14.03 - OUTRAS INFORMAÇÕES CONSIDERADAS IMPORTANTES PARA MELHOR
ENTENDIMENTO DA COMPANHIA
FATORES DE RISCO
O investimento em nossas Ações envolve riscos. O investidor deve considerar cuidadosamente os
riscos descritos abaixo e todas as informações contidas nesse Prospecto antes de tomar sua decisão
de investir em nossas Ações. Nosso negócio, situação financeira e resultados operacionais podem
ser afetados de forma adversa e significativa por quaisquer desses riscos. O preço de negociação das
nossas ações pode cair devido a quaisquer desses riscos, e o investidor pode perder todo ou parte de
seu investimento. Riscos adicionais atualmente desconhecidos por nós também podem nos
prejudicar.
RISCOS RELATIVOS ÀS NOSSAS OPERAÇÕES
Grande parte de nossa receita é resultante da venda de produtos a um pequeno número de
clientes, e a perda ou a redução das ordens de compra de qualquer desses clientes poderá nos
afetar adversamente.
As rodas, chassis e equipamentos ferroviários que produzimos são usualmente vendidos conforme
grandes ordens de compras, colocadas periodicamente por um pequeno número de clientes, que
representam um volume significativo de nossas vendas. Em 2002, 2003, 2004 e nos nove primeiros
meses de 2005, 28%, 41%, 39% e 44%, respectivamente, do total de nossas receitas operacionais
líquidas foram concentradas em 3 principais clientes, a Volkswagen Caminhões, a Daimler-
Chrysler e a Companhia Vale do Rio Doce – CVRD. A perda de um desses clientes, a redução nos
volumes por eles adquiridos ou uma deterioração da condição financeira de qualquer um deles
poderá nos afetar adversamente.
A nossa elevada participação de mercado no segmento de vagões e fundidos ferroviários pode
incentivar nossos clientes a buscarem novas alternativas de fornecimento, o que poderá
aumentar a concorrência nestes segmentos.
De acordo com nossas estimativas, a nossa Companhia detinha nos primeiros nove meses de 2005
aproximadamente 80% do mercado nacional de vagões, em unidades produzidas. A nossa elevada
participação de mercado no segmento de vagões, somada ao elevado crescimento da demanda nos
últimos três anos, incentivou nossos clientes, no passado recente, a buscar alternativas para o
suprimento de suas demandas por vagões, tais como a fabricação própria e a importação. Tais
iniciativas tiveram como efeito direto o aumento da concorrência no segmento de vagões. Não
temos como assegurar que nossos clientes não voltarão a tomar iniciativas como essas no futuro, as
quais poderão reduzir a nossa participação de mercado, nos afetando adversamente.
Flutuações nos preços do aço, nosso principal insumo, podem nos afetar adversamente.
O aço é o principal insumo utilizado na maior parte dos nossos produtos. Uma parcela significativa
de nossas operações depende de nossa capacidade de adquirir aço a preços competitivos. O preço do
aço sofreu acréscimos relevantes nos últimos 2 anos, principalmente em razão do aumento da
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