09/01/2006 IAN 2004 - Iochpe-Maxion

SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL Divulgação Externa
CVM - COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOS
IAN - Informações Anuais Legislação Societária
Data-Base - 31/12/2004
Reapresentação por Exigência CVM Nº 97/2005
01193-2 IOCHPE-MAXION SA 61.156.113/0001-75
11.03 - POSICIONAMENTO NO PROCESSO COMPETITIVO
• Longarinas, travessas e estampados estruturais que podem variar de 0,8 a 12 mm de
espessura e com comprimento de até 12 metros, as quais constituem parte integrante de
chassis.
• Estampados leves, com 0,1 mm a 9,5 mm de espessura, manufaturados com aço laminado a
frio, chapas galvanizadas e repucho profundo, os quais consistem em pequenos e médios
itens estruturais para veículos comerciais.
• Rodas em aço para caminhões, ônibus, máquinas agrícolas e veículos fora de estrada, para
pneus com e sem câmara.
Os principais produtos da Divisão Rodas e Chassis, no período de nove meses encerrado em 30 de
setembro de 2005, foram os chassis e demais estampados, seguidos de rodas, com participação de
56% e 44%, respectivamente, em relação à receita operacional líquida total da divisão.
Clientes
Acreditamos que nos primeiros nove meses de 2005, detínhamos aproximadamente 59% do
mercado nacional de rodas para caminhões, ônibus e máquinas agrícolas, e 70% do mercado
nacional de chassis e componentes estruturais estampados para caminhões, ônibus e picapes, em
número de unidades produzidas.
Nossa participação no segmento de rodas e chassis encontra-se concentrada em um número
reduzido de clientes, característica inerente ao setor de autopeças. Assim, nossa estratégia de
marketing permite o foco, o posicionamento em relação aos competidores e o relacionamento
estreito com cada cliente.
Fornecemos nossos produtos para as principais montadoras de veículos comerciais do Brasil,
fabricantes de máquinas agrícolas, fabricantes de implementos rodoviários, além de atender ao
mercado de reposição em geral. Adicionalmente, exportamos parte significativa (19% nos primeiro
nove meses de 2005) da nossa produção para mais de 40 países.
O quadro a seguir apresenta a distribuição da nossa receita operacional líquida no segmento de
chassis, entre os principais clientes, nos primeiros nove meses de 2005:
Clientes - Chassis
Cliente Participação
DaimlerChrysler 29%
Volkswagen 26%
General Motors 12%
Ford 9%
Scania 6%
Exportações 5%
Dana 3%
Outros 10%
Total 100%
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