09/01/2006 IAN 2004 - Iochpe-Maxion

SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL Divulgação Externa
CVM - COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOS
IAN - Informações Anuais Legislação Societária
Data-Base - 31/12/2004
Reapresentação por Exigência CVM Nº 97/2005
01193-2 IOCHPE-MAXION SA 61.156.113/0001-75
11.03 - POSICIONAMENTO NO PROCESSO COMPETITIVO
Rodas Ferroviárias para Vagões Novos
Composição do Mercado Brasileiro
Amsted-Maxion 75%
MWL 25%
Rodas Ferroviárias para Reposição
Composição do Mercado Brasileiro
Amsted-Maxion 17%
MWL 83%
No segmento de fundidos industriais, nosso principal concorrente no mercado brasileiro é a Electro
Aço Altona S.A., empresa nacional fabricante de fundidos em aço. O mercado internacional de
fundidos industriais é bastante pulverizado, não existindo produtores individuais de relevância
mundial. O quadro a seguir apresenta nossa estimativa acerca da composição do mercado brasileiro
de fundidos industriais nos nove primeiros meses de 2005:
Comercialização e Distribuição
Fundidos Industriais
Composição do Mercado Brasileiro
Amsted-Maxion 42%
Altona 58%
Nossas vendas são realizadas por meio de equipe de vendas própria, a qual é responsável pelo
gerenciamento dos pedidos de nossos clientes. Os pedidos de mercadorias são programados por
nossos clientes com antecedência que varia em função do tipo do produto. No caso de vagões, os
pedidos são geralmente colocados sob a forma de programas que prevêem a fabricação de um
grande numero de vagões a serem entregues durante períodos acordados com os clientes, os quais
podem ultrapassar um ano.
Os vagões vendidos para o mercado interno são em geral retirados pelos clientes em nossas
fábricas, majoritariamente por meio de linha férrea, havendo, contudo, clientes que os retiram e
transportam por meio rodoviário, sendo integralmente responsáveis pelo transporte. Os vagões
destinados ao mercado externo são entregues no país de destino, nas localidades indicadas pelos
clientes, haja vista a complexidade envolvida no seu transporte, que demanda processos de
desmontagem parcial e remontagem no país de destino.
A distribuição dos demais produtos da Amsted-Maxion, seja no mercado interno ou externo, varia
conforme o caso, de acordo com as necessidades do cliente. No mercado interno, as entregas
geralmente são realizadas em nossas próprias fábricas ou nos endereços indicados por nossos
clientes. No mercado externo, as vendas realizadas para a Amsted Industries são feitas em regime
FOB. Já as vendas para a Caterpillar são realizadas por meio dos nossos estoques mantidos
próximos às suas fábricas, dimensionados de acordo com a programação por ela apresentada.
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