09/01/2006 IAN 2004 - Iochpe-Maxion

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SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL Divulgação Externa CVM - COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOS IAN - Informações Anuais Legislação Societária Data-Base - 31/12/2004 Reapresentação por Exigência CVM Nº 97/2005 01193-2 IOCHPE-MAXION SA 61.156.113/0001-75 11.03 - POSICIONAMENTO NO PROCESSO COMPETITIVO PONTOS FORTES Acreditamos que nossos principais pontos fortes são: • Liderança no Mercado Nacional. No segmento de autopeças brasileiro, somos líderes na fabricação de rodas para caminhões, ônibus e máquinas agrícolas, e na fabricação de chassis e componentes estruturais estampados para caminhões, ônibus e picapes, com aproximadamente 59% e 70% de participação de mercado, respectivamente, nos primeiro nove meses de 2005, em número de unidades produzidas. No segmento ferroviário brasileiro, detemos a liderança na fabricação de vagões de carga e fundidos ferroviários, com aproximadamente 80% de participação em ambos os mercados, nos nove primeiros meses de 2005, em número de unidades produzidas. Acreditamos que as nossas relevantes participações de mercado nos conferem significativas economias de escala e constituem importantes barreiras de entrada para novos concorrentes no mercado nacional. • Atuação em Segmentos de Mercado com Potencial de Crescimento. Somos líderes em segmentos de mercado que, desde 2002, têm apresentado crescimento significativamente superior ao do PIB brasileiro. Acreditamos que esses segmentos continuarão crescendo, tendo em vista os projetos de expansão e melhoria da malha ferroviária e rodoviária, a necessidade de renovação das frotas nacionais e a expectativa de aumento do volume de carga transportada. • Associação Estratégica no Segmento Ferroviário. Atuamos no segmento ferroviário por meio da Amsted-Maxion, joint venture criada em fevereiro de 2000 com a Amsted Industries, empresa norte-americana considerada a maior fabricante de fundidos ferroviários da América do Norte, detentora de parcela substancial do mercado norte-americano e líder no desenvolvimento de novas tecnologias e produtos para a indústria ferroviária mundial. A aliança com a Amsted Industries nos dá acesso às mais avançadas tecnologias e aos maiores mercados mundiais de fundidos ferroviários. Além disso, a Amsted Industries é um cliente importante da Amsted-Maxion e representou 22% das nossas exportações nos nove primeiros meses de 2005. • Crescimento com Disciplina Financeira. Analisamos criteriosamente projetos de investimento com o objetivo de assegurar retornos financeiros adequados. Nos últimos três anos, o crescimento da nossa receita operacional líquida e do nosso EBITDA foi suportado pela constante modernização e expansão do nosso parque fabril, assim como pela realização de outros investimentos, mantendo-se ao mesmo tempo baixos níveis de endividamento. De 2002 a 2004, nossa receita operacional líquida e nosso EBITDA cresceram a uma taxa média composta de 63,4% e 50,2% ao ano, respectivamente, enquanto a relação entre a nossa dívida bancária líquida e o EBITDA caiu de 1,5 vez em 2002 para 0,6 vez em 2004. • Custo de Produção Competitivo. Nosso parque fabril moderno e atualizado nos permite atender ao mercado brasileiro e exportar com eficiência e competitividade. A integração das áreas de fundição e montagem de vagões no segmento ferroviário, assim como a especialização derivada da elevada utilização de aço na produção de rodas e chassis, nos conferem custos de produção competitivos no mercado nacional e internacional. Adicionalmente, empregamos modernas 12/05/2008 15:28:59 Pág: 48
SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL Divulgação Externa CVM - COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOS IAN - Informações Anuais Legislação Societária Data-Base - 31/12/2004 Reapresentação por Exigência CVM Nº 97/2005 01193-2 IOCHPE-MAXION SA 61.156.113/0001-75 11.03 - POSICIONAMENTO NO PROCESSO COMPETITIVO técnicas de produção e utilizamos equipamentos que nos conferem flexibilidade para oferecer aos nossos clientes diferentes processos de produção que atendam suas demandas específicas com agilidade, rapidez e custos competitivos. • Qualidade de Nossos Produtos e Processos. A qualidade de nossos produtos e processos é certificada no Brasil e no exterior por reconhecidos órgãos governamentais e laboratórios independentes. Somos também reconhecidos pelas principais montadoras de veículos e operadores ferroviários como fornecedores certificados, o que nos permite atender nossos clientes em nível nacional e internacional, propiciando o aumento contínuo de nossas vendas nos mercados doméstico e internacional. • Administração Experiente e Qualificada. Nossa equipe de administradores possui ampla experiência nos segmentos de atuação de nossa Companhia, o que tem contribuído para o crescimento consistente de nossa receita operacional líquida e de nosso EBITDA desde 2002. A nossa expansão bem-sucedida é resultado direto de estratégias executadas por nossa experiente equipe de administradores. PRINCIPAIS ESTRATÉGIAS Nossas principais estratégias são: • Expansão da Capacidade de Produção. Pretendemos expandir nosso parque fabril e aumentar nossa capacidade de produção no Brasil para estarmos aptos a atender ao crescimento da demanda nos mercados nacional e internacional. O Brasil é um país carente em infra-estrutura de transportes. Acreditamos que os projetos existentes e futuros de expansão e melhoria da malha rodoviária e ferroviária, bem como a necessidade de renovação das respectivas frotas nacionais, farão com que os mercados de rodas e chassis e de vagões de carga e fundidos ferroviários continuem a crescer de forma consistente no País. • Aumento de Participação nos Mercados Internacionais. Nossas exportações têm apresentado um crescimento significativo nos últimos 3 anos. Nos primeiros nove meses de 2005, nossas exportações atingiram US$69,7 milhões (representando aproximadamente 16% da nossa receita operacional líquida), um crescimento de 107,4% em relação ao mesmo período de 2004, quando nossas exportações atingiram US$33,6 milhões. Em 2004, nossas exportações atingiram US$47,3 milhões, um crescimento de 42% se comparado com 2003 e de 95% se comparado com 2002. Pretendemos aumentar nossa participação nos mercados internacionais por meio das seguintes ações: o consolidação de nossa presença no segmento de reposição de rodas para veículos comerciais, especialmente nos mercados mais relevantes como América do Norte, América do Sul e Europa; o aumento de nossa exportação de vagões ferroviários de carga para países que não tenham produção local, especialmente na América do Sul e África; 12/05/2008 15:28:59 Pág: 49
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