09/01/2006 IAN 2004 - Iochpe-Maxion

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SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL Divulgação Externa CVM - COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOS IAN - Informações Anuais Legislação Societária Data-Base - 31/12/2004 Reapresentação por Exigência CVM Nº 97/2005 01193-2 IOCHPE-MAXION SA 61.156.113/0001-75 11.03 - POSICIONAMENTO NO PROCESSO COMPETITIVO Outros 9% A competição no segmento de rodas apresenta-se bastante acirrada no mercado externo, no que se refere ao atendimento às montadoras de veículos. Para atender às montadoras, em geral é necessária a realização de investimentos significativos em capacidade de produção, fato este que equipara os eventuais competidores interessados, reduzindo a nossa competitividade. Exceções a esse cenário se dão em países com volumes de produção menores e inexistência de fabricantes de rodas expressivos, como no caso da Argentina, em que, devido à proximidade geográfica, entre outros fatores, conseguimos atender às montadoras de veículos de forma competitiva. Por outro lado, acreditamos que existem boas oportunidades no mercado internacional de reposição de rodas, visto que os principais fabricantes de rodas concentram-se no atendimento às montadoras. Comercialização e Distribuição Nossas vendas são realizadas por meio de equipe de vendas própria, responsável pelo gerenciamento dos pedidos de nossos clientes. Em linhas gerais, os pedidos de mercadorias são programados por nossos clientes com antecedência de oito semanas em relação à data de entrega. A distribuição de nossos produtos para as montadoras de veículos no mercado nacional é feita por meio de entregas em regime just in time nos locais por elas indicados, realizada por transportadoras terceirizadas. No mercado de reposição, entregamos nossos produtos em endereços no município de São Paulo, estabelecidos por nossos clientes, ficando a contratação do frete a partir de tais endereços por conta do cliente. Os componentes dos chassis produzidos para a fábrica de caminhões e ônibus da Volkswagen do Brasil, em Resende, são parcialmente produzidos em nossa fábrica situada no município de Cruzeiro, e encaminhados para a fábrica da Volkswagen, sendo lá concluídos e montados por nossos funcionários alocados na planta da montadora. A distribuição de produtos no mercado externo varia conforme o caso. Para clientes situados nos EUA que apresentam compras de grande volume e recorrentes, mantemos estoques próximos a suas fábricas ou centros de distribuição, dimensionados de acordo com a programação apresentada por tais clientes. Tais estoques são gerenciados por nossa subsidiária Maxion Structural Components, a qual é responsável exclusivamente pelo armazenamento dos produtos, ficando por conta de nossos clientes a retirada dos produtos, em prazo máximo pré-estabelecido, de modo a evitar riscos de obsolescência de nossos estoques e gastos de armazenamento. Já no caso de exportações para clientes que adquiram menores volumes ou de compras esporádicas, a entrega dos produtos é definida caso a caso. EQUIPAMENTOS FERROVIÁRIOS (AMSTED-MAXION) Nossa participação no setor de equipamentos ferroviários é feita por meio da Amsted-Maxion, joint venture constituída em fevereiro de 2000 com a Amsted Industries, empresa norte-americana líder na produção de fundidos ferroviários na América do Norte e referência em tecnologia no setor. As instalações industriais da Amsted-Maxion encontram-se localizadas nas cidades de Cruzeiro, 12/05/2008 15:28:59 Pág: 54
SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL Divulgação Externa CVM - COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOS IAN - Informações Anuais Legislação Societária Data-Base - 31/12/2004 Reapresentação por Exigência CVM Nº 97/2005 01193-2 IOCHPE-MAXION SA 61.156.113/0001-75 11.03 - POSICIONAMENTO NO PROCESSO COMPETITIVO Osasco e Hortolândia, no Estado de São Paulo, contando ao todo com aproximadamente 4,6 mil funcionários. Em 31 de dezembro de 2005 a Amsted-Maxion contava com uma carteira de pedidos de 3.081 vagões ferroviários de carga vendidos para entrega em 2006, representando pedidos no valor de aproximadamente R$600 milhões. A receita decorrente dessas operações será reconhecida apenas quando da entrega dos vagões. Principais Produtos A Amsted-Maxion dedica-se à fabricação de vagões ferroviários de carga, rodas ferroviárias fundidas, fundidos ferroviários e industriais. Seus principais produtos são: • vagões para carga customizados para as necessidades dos clientes, nas áreas de mineração, agrícola e outros; • fundidos ferroviários, tais como truques, engates e seus componentes para vagões, para todas as bitolas usadas no mercado mundial; • rodas ferroviárias fundidas para vagões de carga e locomotivas; e • grandes fundidos em aço para máquinas e instalações industriais. O quadro a seguir apresenta a representatividade dos principais produtos da Amsted-Maxion em relação à sua receita operacional líquida , no período de nove meses encerrado em 30 de setembro de 2005: Clientes Produto Participação Vagões para carga 77% Fundidos ferroviários e industriais 21% Rodas ferroviárias 2% Acreditamos deter aproximadamente 80% do mercado brasileiro de vagões de carga, 80% do mercado nacional de fundidos ferroviários e 42% do mercado nacional de fundidos industriais, em número de unidades produzidas. Nossa participação nesses mercados encontra-se concentrada em um número reduzido de clientes. O quadro a seguir apresenta a distribuição da receita operacional líquida da Amsted-Maxion, entre os principais clientes, nos primeiros nove meses de 2005 e 2004: Amsted-Maxion Composição da Carteira de Clientes Cliente Participação Participação 12/05/2008 15:28:59 Pág: 55
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