09/01/2006 IAN 2004 - Iochpe-Maxion
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SERVIÇO PÚBLICO FEDERAL Divulgação Externa<br />
CVM - COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOS<br />
<strong>IAN</strong> - Informações Anuais Legislação Societária<br />
Data-Base - 31/12/<strong>2004</strong><br />
Reapresentação por Exigência CVM Nº 97/2005<br />
<strong>01</strong>193-2 IOCHPE-MAXION SA 61.156.113/00<strong>01</strong>-75<br />
11.03 - POSICIONAMENTO NO PROCESSO COMPETITIVO<br />
O quadro a seguir apresenta a distribuição da nossa receita operacional líquida no segmento de<br />
rodas, entre os principais clientes, nos primeiros nove meses de 2005:<br />
Exportações<br />
Clientes - Rodas<br />
Cliente Participação<br />
Exportações 24%<br />
Tratores 21%<br />
Volkswagen 13%<br />
Reposição 10%<br />
Scania 9%<br />
Volvo 8%<br />
DaimlerChrysler 5%<br />
Outros 10%<br />
Total 100%<br />
Nossa exportação de chassis e componentes estruturais estampados está fortemente concentrada em<br />
dois principais clientes no mercado norte-americano, a Workhorse Custom Chassis LLC, montadora<br />
de caminhões e ônibus especiais, e a Magna International Inc, fabricante de chassis e outros<br />
sistemas automotivos. Devido às características e diferenças dos componentes estruturais<br />
estampados, a exportação neste segmento envolve o desenvolvimento de um projeto desde o seu<br />
início, o que geralmente leva o cliente a não optar por um fornecedor que esteja fisicamente distante<br />
do local de montagem ou utilização do componente, reduzindo as oportunidades de exportação.<br />
A exportação de rodas é mais acessível em razão da padronização da maior parte das rodas<br />
utilizadas ao redor do mundo e da existência de um mercado de reposição significativo. Exportamos<br />
nossas rodas para mais de 40 países, embora haja uma forte concentração nos Estados Unidos,<br />
América do Sul e Canadá, por conta da relevância destes mercados, e na Argentina, por conta da<br />
proximidade com o Brasil e da inexistência de fabricantes importantes naquele mercado.<br />
Concorrência<br />
Exportações de Rodas e Chassis por<br />
Países e Continentes nos<br />
Nove Primeiros Meses de 2005<br />
USA 26%<br />
América do Sul 24%<br />
Canadá 18%<br />
Europa 15%<br />
África 10%<br />
México 6%<br />
Ásia / Oceania 1%<br />
Total 100%<br />
12/05/2008 15:28:59 Pág: 52
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