edição de 24 de outubro de 2016

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agência mais
em conta
Stalimir Vieira
Apresentei um orçamento para um prospect
e ouvi dele que estava procurando
alguma coisa mais em conta. Por mais que
eu tenha me esforçado para compreender
o que seria “alguma coisa mais em conta”,
não consegui extrair nada além de números.
Vamos dizer que o meu orçamento fosse
dez.
Os argumentos contrários eram quatro,
cinco, seis... Naturalmente não fechei negócio,
mas tive uma ideia. Fazer uma agência
“mais em conta”. Funciona
assim: o cliente pede um orçamento
de campanha. Você faz
os cálculos do quanto custaria
aquela campanha numa agência
convencional. Digamos que
o custo seria dez. Então, você
apresenta um orçamento de
cinco. O cliente vai reagir: puxa,
bem em conta, mas você me faria
uns 10% menos? Sim, claro:
4,50, tá bom? Fechado. Simples
assim. Mas como é possível uma
agência mais em conta? Ora, é
óbvio: banindo a maldita ideia. É isso: o
que torna as agências caras são as ideias.
Eliminem-se as ideias e as agências ficarão
muito mais em conta.
Digamos que o meu prospect depois
de aprovar o orçamento, confortável, feliz
e satisfeito, encomenda o primeiro job.
Um anúncio de aniversário da sua loja. Ele
criou uma promoção em que cada cliente
que fizer compras naquele dia vai ganhar
um presente surpresa. Quer um anúncio de
jornal. O prazo é o dia seguinte de manhã.
Não me movo do lugar. Apanho um papel,
um lápis, faço um desenho no formato do
anúncio e escrevo: “O aniversário é nosso,
mas quem ganha o presente é você”. Entrego
ao cliente. Ele olha e deita levemente a
“Não tem
ideia Nova
NeNhuma
em lugar
NeNhum! o
que tem é o
marketiNg da
ideia Nova”
cabeça: não é meio batido? Empertigo-me
na cadeira: como assim, batido?
Ele fica acabrunhado: é que eu já vi anúncio
assim tantas vezes... Bato palmas: hello!
Estalo os dedos, encarando seus olhos: e
por que você acha que já viu tantas vezes?
Ele deita o corpo para trás, meio assustado.
Soco a mão sobre o papel: porque funciona,
sacou? Senão não repetiriam, ora essa.
Alguém é idiota? Ele parece concordar, mas
arrisca um pedido: mas será que não dá
para pensar outra ideia nova?
Levo as mãos à cabeça: ideia
nova? Que ideia nova, meu amigo?
Onde você viu ideia nova?
Fale-me uma ideia nova que eu
provo a você que é a mesma que
já foi feita pelo menos dez vezes
nos últimos cinco anos. Não só
na propaganda, no cinema, nos
livros, nas novelas, nos programas
humorísticos, nos discursos
dos políticos, nos cultos das
igrejas. Conversa!
Não tem ideia nova nenhuma
em lugar nenhum! O que tem é o marketing
da ideia nova. Que é uma ideia velha numa
nova embalagem, tá entendendo? E você
paga a embalagem. Por isso, fica tão caro.
Aqui na agência mais em conta não tem
essa enganação. Não tem nem embalagem.
É tudo a granel, você traz a própria sacolinha
e leva o quanto precisa de ideia velha
pelo mesmo preço.
Abro uma pasta e esparramo alguns
layouts sobre a mesa: tá vendo aqui? Todo
o mistério do oriente em sabores irresistíveis.
Tô só esperando um restaurante árabe
passar na porta que o anúncio está pronto.
E este: o amor traduzido em fragrâncias.
Perfeito para uma loja de perfumes. Você
conhece alguma?
Stalimir Vieira é diretor da Base Marketing
stalimircom@gmail.com
62 24 de outubro de 2016 - jornal propmark