VendaMais-264-Indicadores-de-performance-na-pratica
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É como ver uma foto sua <strong>de</strong><br />
anos atrás. Você sabe que é você.<br />
Por outro lado, não é mais, pois<br />
você agora é outra pessoa. Uma<br />
pessoa que passou por muitas coisas,<br />
trocou <strong>de</strong> pele, sofreu, chorou,<br />
riu, cresceu, ganhou, per<strong>de</strong>u, ajudou,<br />
foi ajudado, teve esperança,<br />
teve frustrações, sonhou, realizou,<br />
conseguiu muita coisa e viu o quanto<br />
ainda tem para fazer.<br />
Alguns especialistas no assunto<br />
dizem que os ciclos são feitos <strong>de</strong><br />
10 anos. Outros <strong>de</strong>fen<strong>de</strong>m que são<br />
<strong>de</strong> sete anos. Seja qual for a duração<br />
do ciclo, para mim é certo que existem.<br />
Como ondas no seu calendário<br />
(o calendário e a agenda são<br />
quadradinhos; nossa vida é <strong>de</strong> altos<br />
e baixos como as ondas).<br />
A questão toda é enten<strong>de</strong>r e<br />
aceitar as mudanças como algo<br />
positivo, <strong>na</strong>quele mindset que eu<br />
sempre cito, do Kaizen: “hoje melhor<br />
do que ontem, amanhã melhor<br />
do que hoje.”<br />
Como não po<strong>de</strong>ria <strong>de</strong>ixar <strong>de</strong><br />
ser, a mesma coisa acontece aqui<br />
<strong>na</strong> <strong>VendaMais</strong>. A cada três ou quatro<br />
anos, revisamos tudo que estamos<br />
fazendo e perguntamos: “Estamos<br />
ajudando <strong>de</strong> verda<strong>de</strong>? Estamos<br />
cumprindo nossa missão <strong>de</strong><br />
ajudar empresas e ven<strong>de</strong>dores do<br />
Brasil a ven<strong>de</strong>rem mais e melhor?”<br />
E fazemos os ajustes necessários.<br />
Quando a <strong>VendaMais</strong> surgiu,<br />
não existia e-mail, smartphone,<br />
CRM, big data, YouTube, Facebook,<br />
S<strong>na</strong>pchat, Instagram, LinkedIn,<br />
WhatsApp. Hoje, precisamos adaptar<br />
nossa linguagem e técnicas às<br />
ferramentas existentes. O jeito das<br />
pessoas lerem, estudarem, procurarem<br />
informações mudou. Tudo<br />
é mais focado, mais dirigido, mais<br />
direto. Conteúdo + experiência fazem<br />
toda a diferença.<br />
Você notará uma <strong>VendaMais</strong><br />
mais focada, mais leve e mais prática<br />
<strong>na</strong>s novas edições. Ao mesmo<br />
tempo, verá que temos cada vez<br />
mais opções para você se aprofundar<br />
nos assuntos que quiser pesquisar<br />
(basta acessar nosso site –<br />
www.vendamais.com.br – e ver<br />
todos os artigos, entrevistas, e-books<br />
e ví<strong>de</strong>os que temos sobre qualquer<br />
assunto ligado a vendas).<br />
Dê uma olhada no novo formato<br />
da revista, veja o que acha e<br />
me man<strong>de</strong> suas opiniões. Estamos<br />
aqui para ajudar você (e sua equipe<br />
<strong>de</strong> vendas, caso seja o gestor) a<br />
ven<strong>de</strong>r cada vez mais e melhor.<br />
Fazemos isso <strong>de</strong>s<strong>de</strong> 1994 e queremos<br />
continuar melhorando junto<br />
com você. Seu feedback é fundamental<br />
nesse processo.<br />
Assim, eu teria quatro gran<strong>de</strong>s<br />
perguntas para lhe fazer ao fi<strong>na</strong>l<br />
<strong>de</strong>ste editorial:<br />
1) Quais você acredita serem as<br />
principais qualida<strong>de</strong>s da Venda-<br />
Mais?<br />
2) De que forma nós agregamos<br />
algo <strong>de</strong> valor <strong>na</strong> sua vida pessoal<br />
ou profissio<strong>na</strong>l?<br />
3) Qual você acredita ser o nosso<br />
talento, ou dom único, que a<br />
<strong>VendaMais</strong> <strong>de</strong>veria ser mais<br />
ousada em revelar para o mundo?<br />
4) Que sugestão você teria para nos<br />
dar e que tor<strong>na</strong>ria a <strong>VendaMais</strong><br />
ainda melhor para você?<br />
Como sempre, <strong>de</strong>ixo meu e-mail<br />
pessoal para você mandar suas<br />
respostas e comentários: raul@<br />
vendamais.com.br.<br />
Abraços <strong>de</strong> um apaixo<strong>na</strong>do<br />
por vendas tentando sempre melhorar<br />
e ajudar você a ven<strong>de</strong>r mais<br />
e melhor.<br />
Raul Can<strong>de</strong>loro<br />
Diretor<br />
<strong>VendaMais</strong><br />
Diretor<br />
Raul Can<strong>de</strong>loro<br />
raul@vendamais.com.br<br />
editor<br />
Natasha Schiebel<br />
<strong>na</strong>tasha@vendamais.com.br<br />
DIREtor DE ARTE<br />
An<strong>de</strong>rson L.A.<br />
an<strong>de</strong>rson@vendamais.com.br<br />
conselho editorial<br />
Raul Can<strong>de</strong>loro<br />
Marcelo Caetano<br />
coLABORAÇÃO<br />
Francine Pereira<br />
João Guilherme Brotto<br />
Tom S. Neto<br />
REVISÃO<br />
Davi Miranda<br />
ATENDIMENTO AO LEITOR<br />
atendimento@vendamais.com.br<br />
JORNALISTA RESPONSÁVEL<br />
Natasha Schiebel<br />
<strong>na</strong>tasha@vendamais.com.br<br />
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Editora Quantum e comercializada pela<br />
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(41) 3022-1000<br />
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