edição de 2 de maio de 2022

entReViSta
Fábio Meneghati
sócio e CEO da Greenz
na gReenZ, a
CRiatiViDaDe
teM FoCo eM
VenDaS
Com o conceito de aceleradora de negócios,
a Greenz vem atendendo desde startups
a grandes clientes, como JBS, Nestlé e
Gradiente. Foi responsável pelo lançamento
da Ton, máquina de cartão da Stone e Globo
Ventures, e é também dona da conta de comunicação
da famosa rede Hard Rock Hotels, que tem previsão
de abrir oito hotéis no Brasil. Segundo Fábio
Meneghati, sócio e CEO da Greenz, o diferencial
está na combinação de dados com criatividade,
no investimento em pessoas e na remuneração
flexível, se comportando como sócio do cliente. PH
Gomes (sócio e CCO); Gabriel Bernardi (sócio e VP
de growth, mídia e dados) e Marcelo Coffani (sóciofundador)
completam o board da empresa, que
conquistou 11 novas contas nos últimos 12 meses.
kelly dores
Como é esse posicionamento de
aceleradora de negócios da Greenz?
Esse posicionamento foi consolidado
a partir da minha entrada,
há dois anos e meio. Empreender
no país é um grande
desafio, mas quando olho para
trás e vejo o resultado que a gente
vem conquistando, sinto muito
orgulho de ter podido contribuir
minimamente para o mercado
publicitário e testar novos modelos
de negócio de comunicação.
Acho que isso faz parte do nosso
desafio. Depois que o posicionamento
começou a ser trabalhado,
a gente deu corpo e vida para ele.
Na prática, como funciona?
Uma aceleradora de negócios
nada mais é do que a combinação
de criatividade com resultado
de negócio do cliente. A gente
começa o trabalho identificando
primeiro quais são as alavancas
de crescimento dos negócios dos
clientes e entendendo como fazer
para ajudá-los a vender mais, melhorar
sua margem, atrair novos
consumidores etc. Depois que a
gente deixa claro que a nossa relação
vai estar pautada por isso,
começa de fato o trabalho de comunicação.
Aqui dentro usamos
muito o conceito de boutique de
performance. Na prática, depois
de identificar os KPIs, objetivos de
negócios, a gente inclui o modelo
de success fee nas nossas parcerias.
No dia a dia, isso significa que
a Greenz está colocando a prêmio a
remuneração do próprio indicador
que combinamos com o cliente. É
uma prova real que a empresa está
engajada e quer, de fato, fazer com
que o negócio do cliente performe.
Evidentemente, com isso, vamos
ter o nosso objetivo alcançado.
E como vocês se diferenciam?
A gente fala que a nossa combinação
de criatividade com dados
é o nosso grande diferencial,
pois na Greenz a criatividade
tem foco em vendas. Fazendo
uma metáfora com o mundo do
futebol, normalmente a criação
joga muito no ataque, como centroavante,
mas aqui ela joga no
meio de campo. Porque às vezes
o que manda é a velocidade, ter
uma entrega mais efetiva em performance
e dados. Então, a criação
aqui ocupa um papel muito
mais consultivo, de identificar o
problema do cliente e trabalhar
para chegar ao resultado. Isso
faz bastante diferença e para ter
essa combinação o pilar pessoas
é muito importante. A gente tem
um olhar de people & experience,
realmente em prol de acelerar a
carreira das pessoas.
De que forma fazem isso?
A gente usa uma metodologia
chamada de feedforward, em que
junto com o colaborador, quando
ele é contratado, define qual a sua
expectativa no trabalho, acompanha
a evolução da carreira. E por
que feedforward e não feedback?
Porque a gente entende que o feedback
é uma coisa que já passou.
Aqui, sempre olhamos pra frente.
A gente entrega para as pessoas
um olhar sobre a carreira delas,
um olhar para o crescimento exponencial
da carreira e isso faz
muita diferença, fazendo com que
o nosso time seja muito engajado.
Afinal de contas, a Greenz é uma
prestadora de serviços e, para
isso, precisa ter um time muito
engajado. A prova é o ranking
do Great Place to Work, onde
estamos sendo ranqueados nos
quatro últimos anos entre as melhores
empresas de comunicação
para trabalhar. O nosso turnover
diminui consideravelmente ano
após ano. A gente vem investindo
muito nesse pilar. Do ano passado
para cá, investimos 40% a mais
em termos de remuneração. Contratamos
54 profissionais em 2021.
Este ano, temos 12 vagas abertas.
Na realidade, não é só aumentar a
equipe, mas trazer um time mais
qualificado, mais sênior.
E as pessoas vão sendo promovidas
ao longo do tempo?
Exatamente. Mais de 50% das
pessoas já foram promovidas
desde que adotamos esse conceito
e é muito difícil fazer isso em
empresa de comunicação. Acho
que é também dar a oportunidade
em um ambiente bem diverso.
Tem pessoas que desistiram da
carreira de chef de cozinha, de
veterinário e vieram para o mundo
da comunicação aprender sobre
criatividade e dados, e já foram
promovidas na Greenz.
Como a Greenz se diferencia de uma
agência de publicidade?
Essa é uma pergunta bem recorrente.
São alguns pilares, como
o primeiro que falei sobre olhar
para os KPIs de negócio do cliente
e se comportar como sócio dele. O
segundo pilar é ter as pessoas adequadas
para resolver aquele problema
e a gente traz o modelo de
squad para construir, de fato, os
melhores times, melhores recursos
para conseguir atingir os objetivos
dos clientes. E tem um outro
pilar, que é um híbrido entre o
modelo de squad e a necessidade
atual do mercado, que é a agilidade.
A Greenz trabalha muito com
a metodologia ágil. Mas a agilidade
não é a pressa, mas sim ter
um problema mapeado e a equipe
certa, e rapidamente conseguir resolver
aquele problema de comunicação.
E é engraçado como esse
elemento da velocidade cresceu
substancialmente durante a pan-
“Uma aceleradora nada
mais é do qUe a combinação
de criatividade com
resUltado de negócio
do cliente”
18 2 de maio de 2022 - jornal propmark