Jornal das Oficinas 202
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HERNÁN MARQUÉS, DIRETOR GERAL SAMPA IBÉRICA<br />
O MERCADO PORTUGUÊS<br />
RECEBEU-NOS MUITO BEM<br />
PRESENTE NO MERCADO IBÉRICO DESDE <strong>202</strong>1, A SAMPA IBÉRICA COMEÇOU A OPERAR EM PORTUGAL EM<br />
JANEIRO DE <strong>202</strong>2. À FRENTE DAS SUAS ATIVIDADES ESTÁ HERNÁN MARQUÉS, DIRETOR GERAL DA SAMPA<br />
IBÉRICA, QUE NESTA ENTREVISTA FALOU SOBRE A ESTRATÉGIA DA SAMPA PARA O MERCADO PORTUGUÊS,<br />
ONDE AMBICIONA ACRESCENTAR VALOR<br />
A<br />
Sampa tem as suas origens no ano de 1950,<br />
na produção de peças para veículos. Com a<br />
experiência adquirida no mercado de peças<br />
para veículos pesados, expandiu as suas atividades<br />
para o setor da distribuição, com uma forte<br />
implementação no pós-venda e também como<br />
fornecedor de primeiro equipamento, para diferentes<br />
marcas de veículos pesados. A sua sede está<br />
situada na província independente de Samsun,<br />
às margens do Mar Negro, na Turquia. A origem<br />
do seu nome Sampa, advém da justaposição <strong>das</strong><br />
palavras Samsun e Parts. Com uma dinâmica de<br />
ven<strong>das</strong> e diversidade de produtos, a empresa tem<br />
vindo a registar um crescimento robusto nos diversos<br />
mercados onde se encontra presente. No<br />
mercado ibérico, a Sampa estabeleceu a sua base<br />
administrativa e operacional em Madrid, num<br />
amplo e moderno armazém logístico localizado<br />
no Polígono Empresarial de San Fernando de Henares,<br />
próximo da M50, onde dispõe de uma área<br />
coberta com mais de 5.000 m2.<br />
A Sampa foi à Automechanika Frankfurt dizer que<br />
quer ser um líder mundial a nível de peças para<br />
veículos pesados. Que estratégia está<br />
a ser implementada para atingir este objetivo?<br />
A Sampa começou a desenvolver um plano estratégico<br />
global que integra uma forte expansão com<br />
uma presença mundial com as suas próprias unidades<br />
de negócio (filiais), um grande investimento<br />
para expandir a sua capacidade de produção e desenvolvimento<br />
de produtos tanto para o mercado<br />
de reposição como em projetos de equipamento<br />
original, onde já tem uma longa história e presença.<br />
Atualmente, a Sampa emprega mais de 2.500<br />
pessoas, dispõe de uma área de produção acima<br />
dos 150 mil m2 e conta com uma gama superior<br />
aos 52 mil produtos, com diferentes aplicações e<br />
referências, ajusta<strong>das</strong> ao vasto parque circulante<br />
de viaturas comerciais, camiões e autocarros. Exporta<br />
para mais de 90 países e possui escritórios<br />
e armazéns próprios em 15 países. Com uma visão<br />
global e moderna do mercado de peças de reposição<br />
e também enquanto fornecedor de peças para<br />
primeiro equipamento, a Sampa é uma marca que<br />
fabrica 70% dos produtos que comercializa.<br />
A Sampa também esteve presente nos Prémios<br />
Automechanika Innovation, que reconheceram um<br />
dos seus novos produtos, o “Auto-Lock Adjuster<br />
for smart 5th Wheel”. Qual é a importância deste<br />
prémio para a empresa?<br />
É um reconhecimento e um prémio pelo contínuo<br />
desenvolvimento e procura de melhorias que a empresa<br />
está empenhada em implementar. A mensagem<br />
é clara, Sampa não é apenas um fabricante<br />
de peças, mas também uma empresa inovadora.<br />
De referir que a Sampa recebeu da marca Ford<br />
uma distinção Q1 como fornecedor de referência.<br />
Qual é o balanço da participação da Sampa<br />
nesta edição da Automechanika?<br />
Foi uma experiência bem-sucedida e positiva,<br />
compartilhada pelos nossos clientes e família<br />
Sampa de todo o mundo. Ficamos muito satisfeitos<br />
por ter tido esta oportunidade de trocar ideias<br />
e inovações com todos os nossos clientes e potenciais<br />
clientes, apresentando produtos de ponta, expandindo<br />
oportunidades de networking e gerando<br />
novos contatos comerciais. Com o stand decorado<br />
com a sua campanha “Expectmore” a Sampa mostrava<br />
com isso, não só, a sua enorme capacidade<br />
produtiva e de desenvolvimento, como abordava<br />
frontalmente os fortes investimentos que pretende<br />
fazer ao nível da produção (duplicar o número de<br />
fábricas) e a abertura de filiais e representações em<br />
diversas partes do globo.<br />
Como define a vossa campanha “Expectmore”<br />
e quais são os seus objetivos?<br />
“Expectmore” é uma campanha de comunicação<br />
que o departamento de marketing concebeu, para<br />
integrar no mesmo canal de comunicação tudo o<br />
que a Sampa representa como empresa produtora,<br />
O FABRICO E ABASTECIMENTO EFICIENTE DE 52.000 PEÇAS DE QUALIDADE<br />
SOB 24 CATEGORIAS, TORNAM A SAMPA A TERCEIRA MAIOR MARCA<br />
DE PEÇAS SOBRESSALENTES DO MUNDO PARA VEÍCULOS PESADOS<br />
www.jornal<strong>das</strong>oficinas.com Novembro I 22 25