Årsredovisning - Investor relations - SKF.com
Årsredovisning - Investor relations - SKF.com
Årsredovisning - Investor relations - SKF.com
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
antalet lagerpunkter minskats från 45 till 9.<br />
Detta ledde till årliga besparingar på drygt<br />
60 miljoner kronor och en minskning av<br />
personalstyrkan med 140 personer, med<br />
bibehållen eller förbättrad servicenivå.<br />
Även på den amerikanska eftermarknaden<br />
blev efterfrågan starkare under senare<br />
delen av året och slutade på en hög nivå.<br />
<strong>SKF</strong> befäste ytterligare sin ställning som<br />
ledande leverantör till denna marknad.<br />
Ökad fokusering på nya kunder<br />
Under året omstrukturerades säljorganisationen<br />
i Västeuropa för att stärka kontaktytan<br />
gentemot befintliga och potentiella<br />
kunder. Det innebär att det nu vid varje<br />
säljenhet finns en verksamhetsdel vars enda<br />
uppgift är att söka nya kunder och affärer.<br />
Denna förstärkning av säljorganisationen<br />
kunde genomföras tack vare de resurser<br />
som frigjorts genom de olika effektiviseringsprogrammen.<br />
Den nya distributionsapparaten<br />
för Västeuropa och den pågående<br />
omstruktureringen av säljbolagen, där ett<br />
antal servicefunktioner centraliseras till ett<br />
separat bolag, är ett par exempel på sådana<br />
program.<br />
KVALITET OCH SERVICE GER REKORDSNABB TILLVÄXT I UNGERN<br />
Duna Drava Cement & Lime Co.<br />
Ltd. är Ungerns största producent<br />
av cement. Företaget har två stora anläggningar<br />
– Beremend i sydvästra Ungern och<br />
Vac norr om Budapest. Produktionen ligger<br />
på drygt en och en halv miljon ton cement<br />
om året. Merparten avsätts inom landet i den<br />
snabbt växande infrastrukturen; byggnadsindustrin<br />
blomstrar och motorvägsnätet har<br />
mer än fördubblats under 1990-talet.<br />
En cementfabrik innehåller tusentals<br />
lager och <strong>SKF</strong>s andel hos Duna Dravakoncernen<br />
har stadigt ökat. Idag har <strong>SKF</strong><br />
cirka två tredjedelar av alla installerade<br />
rullningslager i företaget. Och i stort sett 100<br />
TFO ger kunden bekymmersfri<br />
drift<br />
<strong>SKF</strong> fortsatte under året att arbeta med<br />
TFO-konceptet på eftermarknaden. TFO är<br />
förkortning för Trouble-Free Operation, dvs<br />
bekymmersfri drift. I TFO-avtalen ingår<br />
tjänster för montering, underhåll, utrustning<br />
för mätning av tillståndet i lager, utbildning<br />
mm. Genom partnerskap med <strong>SKF</strong> och den<br />
procent av de mest kritiska applikationerna.<br />
Ett viktigt säljargument är <strong>SKF</strong>s TFOkoncept.<br />
Ungern är ett gott exempel på <strong>SKF</strong>s uttalade<br />
strategi att högprioritera marknaderna<br />
i Central- och Östeuropa. År 1990 hade <strong>SKF</strong><br />
cirka 6 procents marknadsandel i Ungern.<br />
Detta år upplöstes banden med Sovjetväldet,<br />
handeln liberaliserades och <strong>SKF</strong> inledde en<br />
rad satsningar. Idag har <strong>SKF</strong>s marknadsandel<br />
växt till 31 procent.<br />
På bilden ses Ferenc Horváth, chef för<br />
Condition Monitoring vid Duna Drava Cement<br />
tillsammans med László Rózsa, <strong>SKF</strong>s försäljningschef<br />
för sydvästra Ungern.<br />
lokala <strong>SKF</strong>-distributören kan kunden därmed<br />
få lägre drifts- och underhållskostnad<br />
som i sin tur leder till ökad produktivitet.<br />
Världens näst största tillverkare av mjukpapper<br />
- The Fort James Group - tecknade<br />
under året ett TFO-avtal med <strong>SKF</strong> som<br />
omfattar 21 europeiska fabriker i 9 olika<br />
länder. Avtalet ger <strong>SKF</strong> rätten att försörja<br />
dessa fabriker med alla de lager och tätningar<br />
som behövs i verksamheten.<br />
15
Change language