Hylla det genuina” - Posten

agenda
sugen på nåt nytt?
Är det dags för företaget att växa? Eller vill du ge dig in i en
annan bransch? Strunta i att starta nytt – det finns många företag
där ute till salu. Du&Co guidar dig igenom företagsköpet så
att du kan hitta guldkornen.
att starta företag tar tid, det vet
alla som har gått igenom det.
men det finns ett alternativ, nämligen
att köpa ett. I Sverige är det
än så länge ganska ovanligt, men
marknaden kommer att öka.
Inom de närmaste tio åren står
150 000 familjeföretag inför ett
generationsskifte, och enligt
revisionsbyrån Deloitte räknar
bara två procent med att en
familjemedlem tar över.
Ett sätt att hitta de här företagen
är att vända sig till en företagsmäklare.
Lennart Stenman
arbetar på Länia och enligt
honom är den största fördelen
med att köpa ett företag att du
slipper den långa uppstartsfasen.
– Det tar tid att bygga upp en
kundbas och att komma upp i
omsättning, men köper du ett
nytt företag är tåget redan i
gång.
Ibland har mäklarna redan
lämpliga objekt, men de kan
också ta sökuppdrag. Då
tar de kontakt med
företag som passar
dina önskemål och
frågar om företaget
är till salu.
– Det finns alltid de
som har börjat fundera
på om de ska
sälja men inte har
tagit steget.
När mäklaren har
vad snackar de om? GryninGsräD
till
salu!
Lennart
stenman,
Länia.
l När konkurrensverket misstänker att ett företag
grovt har missbrukat konkurrensreglerna ansöker det
hos Stockholms tingsrätt om att få göra en undersökning
på plats hos företaget, en så kallad gryningsräd
(från EU-begreppet dawn raid). misstankarna handlar
om att flera företag kan ha bildat karteller och samarbetar
på ett sådant sätt att det hämmar konkurrensen.
identifierat ett lämpligt företag
som är till salu börjar förhandlingarna.
En genomlysning av
företaget görs, en så kallad ”due
diligence”, för att se att allt står
rätt till. Först därefter skrivs det
slutgiltiga köpeavtalet.
Vad ska man då tänka på
inför ett företagsköp? Enligt
Lennart Stenman är det
viktigaste att göra en bra
due dilligence för att
upptäcka eventuella
problem redan innan
köpet.
En annan stor fråga
för köparen är hur
affären ska finansieras.
Det är vanligt att sälja-
Här finns
mäklarna
l Vill du ta hjälp av en företagsmäklare?
I sverige är de
tre största firmorna Länia,
svensk Företagsförmedling
och swedbank, men vill du ha
fler alternativ är det bara att
göra en sökning på nätet.
Mäklarna jobbar oftast provisionsbaserat
och tar betalt
först när affären är klar.
ren får ställa upp med en säljarrevers
under en viss tid efter tillträdet.
många köpare gör också så
att de delar upp finansieringen i
tre delar, där den första delen är
egen insats, andra delen är banklån
och tredje delen är lån från till
exempel almi eller riskkapitalister.
Dessutom blir det allt vanligare
att ta hjälp av en affärsängel,
någon som har sålt sitt
företag, har kapital som de vill
investera och som samtidigt vill
ha en aktiv del i bolaget.
– Kommer man bra överens
med en affärsängel har man flera
fördelar. man får erfarenhet och
en finansiär som är intresserad
av att bolaget ska växa.
men ibland spricker affären
redan under förhandlingsstadiet.
Enligt Lennart Stenman är de
vanligaste anledningarna att
köparen inte lyckas få ihop finansieringen,
eller att säljare och
köpare känner att de inte fungerar
på det personliga planet.
– många vill ha en fungerande
relation med de nya ägarna, sitt
livsverk säljer man inte till första
bästa som knackar på.
karin aasE
24 du&co 1•2011