lub wydrukuj i czytaj - Serwis motocyklowy

More documents

Recommendations

Info

ROZWÓJ SIECI ‣ SUZUKI 12 Pamiętam rozmowy z ludźmi z tej grupy sprzed kilku lat, kiedy sugerowałem, że trzeba mieć motocykle testowe, zmienić sposób – filozofię biznesu. Wówczas nikt mi nie chciał uwierzyć. Dzisiaj ci, którzy przetrwali sami się o te przykładowe motocykle testowe dopominają. Mimo tego ich pozycja z roku na rok spada – nie nadążają za zmianami i trendami. Odpowiadając na pytanie. W przypadku Suzuki nie jest tak, że każdy kto chce i ma pieniądze może wejść z nami w kooperację. Są pewne wymagania finansowe - dealer musi przedstawić nam zabezpieczenia. Musi mieć wymagane przez nas warunki lokalowe oraz spełnić standardy ilościowe i jakościowe w zakresie zatrudnienia, czyli: sprzedawca dedykowany dla marki, doradca serwisowy, mechanik. Musi Biznes Motocyklowy nr 2 czerwiec 2012 też spełniać standardy wizerunkowe. Nasze salony – w zależności od sytuacji, możliwości dealera są jedno- <strong>lub</strong> wielomarkowe. Unikamy jednak sytuacji łączenia dealerstwa motocykli Suzuki z samochodami, aczkolwiek mamy takich dwóch dealerów, którzy w myśl naszych wymagań prowadzą dwie oddzielne firmy mimo, że na jednym terenie. Rozmawiamy w siedzibie Suzuki Motor Poland z Dyrektorem Działu Motocykli. zaskakujące jest jednak to, że oprócz samochodów nie ma tutaj w ogóle motocykli. Dlaczego? Nie ma i nigdy nie będzie. My nie chcemy tworzyć konkurencji naszym dealerom. Dlatego w Polsce nie ma ani jednego salonu, który jest własnością importera. Sprzedaż prowa- dzimy za pośrednictwem dealerów. Naszą rolą nie jest sprzedaż ale takie zarządzanie i działania strategiczne, marketingowe, promocyjne, aby przekładało się to na sprzedaż w naszej sieci. Motocykle są zatem w salonach dealerskich i w magazynach w Hamburgu i w Duchnicach. Jakie są zasady rozliczeń między importerem a dealerem? Dealerzy w momencie dostarczenia pojazdu dostają fakturę z odroczonym terminem płatności. Jednak są oczywiście wewnętrzne przesunięcia między salonami w chwili, gdy jest zapotrzebowanie na dany model. Ten system dobrze funkcjonuje. Trzeba wiedzieć, że największym problemem dla importera jest przestockowanie, czyli zbyt duża ilość pojazdów w magazynach. Kilka
AUTORYZOWANE STACJE DEALERSKIE I PUNKTY SPRZEDAŻY SUZUKI • MOTO KRAS Białystok • SUZI-MOTO Bielsko-Biała • MOTO JOKER Częstochowa • C.M. ADAMISZYN Gorzów Wlkp. • C.M. RIDER Kraków • L.C.M. SOKÓŁ Lublin • MM RIDER Łódź • BIKERS WORLD Gdańsk • INGLOT I KRAWCZYK MOTOCYKLE Gdynia firm takie błędy popełniło i po dziś dzień mają duże problemy: pojazdy z lat poprzednich nie zostały sprzedane, a na rynku pojawiają się nowe modele – i w danej marce i w innych. I nie ma chętnych, aby to kupić. Dlatego na siłę pojazdy te są wręcz wypychane do dealerów, u których znowu zalegają. Co ważne: dochodzi do kuriozalnych sytuacji, gdzie dealer na siłę jest zatowarowywany, u którego stoi wówczas 50-60 maszyn, gdy jego roczna sprzedaż wynosi max. 30 SpRZEDAż SAMOCHODóW • E.J. WACHE MOTOCYKLE ROZWÓJ SIECI ‣ SUZUKI Lp. 1 AUTO-KRAS FIRMA MIASTO Białystok ULICA NUMER KIER. Orzechowa 42 Poznań - Baranowo 85 TELEFON 654 38 26 ZAKRES USŁUG S/M/B 2 JAPAN MOTORS Bielsko-Biała Wyzwolenia 95 33 827 00 00 S/M/B 3 4 YAMA JAPAN MOTORS Bydgoszcz - Osielsko Chorzów Szosa Gdańska 28 52 Zielony • Zaułek WMW 2 (obok Wesołego MOTO Miasteczka) CENTER 32 360 53 11 609 04 20 S/M/B S/M/B 5 6 JAPAN MOTORS GOŁĘBIEWSKI Dąbrowa Górnicza Elbląg Sobieskiego 10 Rzeszów Żuławska 19 32 55 721 00 00 236 80 00 S/M/B S/M/B 7 WASILEWSKI Ełk Suwalska 1 87 621 41 31 S/M/Bp 8 9 10 MOTOR CENTRUM K&K * MAD MOBIL Gdańsk Gdynia Gliwice Miałki Szlak 4/8 Hutnicza • 11WILMAT Daszyńskiego Toruń 277 58 58 32 321 89 68 663 76 73 336 90 33 S/M/B S S/M/Bp 11 GEZET Gorzów Wlkp. Kasprzaka 1 95 733 88 60 S/M/B 12 KAŹMIERCZAK Kalisz - Opatówek Rogatka 3C 62 761 89 10 S/M/B 13 MM CARS Katowice Lotnisko • 81DOS TOROS 32 787 33 48 S/M/B 14 15 FOLWARK AUTO CLUB Kielce Koszalin G. Morcinka 1 Stare Bielice Tychy 117D 41 94 369 34 80 340 05 00 S/M/B S/M/B 16 STA-CAR Kraków Prandoty 6 12 267 80 60 S/M/Bp 17 18 JAPAN MOTORS JAPAN MOTORS Kraków Kraków Jasnogórska 1 Al. Powstańców • MOTO46 Śląskich 22 12 12 622 21 00 252 01 00 S S/M 19 20 PUH MASA * DEX Krosno Odrzańskie Lubin Gubińska 44Szczecin Legnicka 69 B 68 76 383 70 01 746 54 30 S S 21 AUTO BROKER Lublin Mełgiewska 10 81 746 13 71 S/M/B 22 23 24 AUTO CENTRUM KOSICKI AUTOTRAPER AUTOSERVIS Łódź Łódź - Starowa Góra Mława Aleksandrowska 125A • JASKŁOWSKI Graniczna 2 Płocka 91 Warszawa 42 42 23 613 09 90 225 97 77 654 40 13 wew.36 S/M/B S/M/B S/M/B 25 AUTO-COMPLEX Nowy Sącz - Wielogłowy Wielogłowy 188 18 443 23 91 S/M/B 26 27 AUTO-COMPLEX * MAX-USŁUGA Nowy Targ Olsztyn Szaflarska 139 18 Leonharda • 3SUZUKI PIASECZNO 89 264 14 50 539 07 62 S/M S/M/B 28 29 J&R AUTO-SALON Sp. z o.o. M plus W Opole Ostrołęka - Olszewo-Borki Wrocławska 137 77 Warszawska Warszawa 41 - Piaseczno 29 474 77 29 764 50 63 S/M/B S/M/Bp 30 ANWI-CAR Płock Kilińskiego 12 24 264 45 05 S/M/Bp 31 32 AUTO CLUB LABIJAK AUTO LAMA Poznań Poznań - Suchy Las Opłotki 15 Obornicka • 4POL-MOTORS 61 61 890 06 00 650 73 00 S/M/B S/M/Bp 33 AUTO-WACHE Poznań - Baranowo Rolna 29A Wrocław 61 816 23 23 S/M/B 34 A.S. R.BIŃKOWSKI Radom Chrobrego 22 48 385 77 15 S/M/Bp 35 MAD MOBIL Rybnik Wodzisławska 243 32 421 25 45 S/M/Bp 36 37 38 AUTO JAKUBOWSCY PIELECH AUTO LAKUS Rzeszów - Świlcza Siedlce Suwałki Świlcza 146i 17 • INTER MOTORS Brzeska 161 25 Północna 42Wrocław - Długołęka 87 852 63 63 644 07 21 562 77 17 S/M/Bp S/M/B S 39 AUTO CLUB Szczecin Ustowo 56 91 444 41 00 S/M/B 40 NEOS * Świdnica Łączna 4a 74 853 66 04 S 41 AUTO-COMPLEX Tarnów - Łukanowice Łukanowice 227 14 656 60 00 S/M/B 42 YAMA Toruń Sieradzka 14 43 NEOS Wałbrzych Niepodległości 38 AUTORYZOWANE STACJE DEALERSKIE 44 AUTO CLUB Warszawa Al. Krakowska 169 I PUNKTY 45 AUTO SKACZKOWSKI SPRZEDAŻY SUZUKI Warszawa Oczapowskiego 3 sztuk. Mimo tego motocykle 46 JAPAN MOTORS Warszawa Krasnobrodzka 5 47 SUZUKI MOTOR POLAND Sp. z o.o. Warszawa sprzed 2-3 lat Połczyńska nadal 10są drogie 56 74 22 22 22 22 650 67 10 842 21 41 574 22 00 864 27 07 510 00 00 329 41 41 S/M/B S/M/B S/M/B S/M/Bp S/M/B S 48 49 TOWAROWA 33 AUTO-TEST Warszawa Towarowa 33 Warszawa i muszą - Marki SpRZEDAż konkurować Al. SAMOCHODóW J. Piłsudskiego z nowymi 273 22 22 631 76 58 771 46 65 S/M/B S/M/B 50 Lp. 51 52 1 K&K JM AUTO POL-MOTORS AUTO-KRAS FIRMA Wejherowo modelami wypuszczanymi Gdańska 105/107 na MIASTO ULICA Wrocław Bałtycka 15 Wrocław Białystok rynek, które Kamienna Orzechowa są jeszcze 145 42 droż- 58 71 71 85 677 33 35 342 47 14 369 654 76 38 98 26 S/M/Bp S/M/B S/M/B 53 2 54 3 4 MAGRO JAPAN MOTORS PUH YAMAMASA JAPAN MOTORS Zabrze Bielsko-Biała Wolności Wyzwolenia 9495 sze. Firm nie stać na to, aby Zielona Bydgoszcz Góra - Osielsko Sulechowska Szosa Gdańska 3228 Chorzów takie ilości pojazdów Zielony Zaułek znacząco 2 (obok Wesołego Miasteczka) 32 33 68 52 32 276 827 09 00 74 00 324 360 82 53 02 11 609 04 20 S/M/B S/M/B S/M/B 5 Stacje JAPAN dealerskie MOTORS Punkty sprzedażyDąbrowa Górnicza Sobieskiego 10 32 721 00 00 przecenić i się ich pozbyć. Czas S - 6salon GOŁĘBIEWSKI sprzedaży samochodów M - mechanika Elbląg B - blacharstwo (własny Żuławska zakład) 19 Bp - blacharstwo (zakład podwykonawczy) 55 236 80 00 7 WASILEWSKI Ełk ucieka i pozostaje Suwalska liczyć 1 na to, 87 621 41 31 S/M/B S/M/B S/M/Bp 8 9 10 MOTOR CENTRUM K&K * MAD MOBIL Gdańsk Miałki Szlak 4/8 że może ktoś się na nie skusi Gdynia Hutnicza 11 Gliwice i pieniądze się Daszyńskiego zwrócą. 277 58 58 32 321 89 68 663 76 73 336 90 33 S/M/B S S/M/Bp 11 GEZET Gorzów Wlkp. Kasprzaka 1 95 733 88 60 S/M/B 12 13 KAŹMIERCZAK MM CARS Kalisz - Opatówek Rogatka 3C Katowice w jaki sposób Lotnisko Pan 81 dobie- 62 32 761 89 10 787 33 48 S/M/B S/M/B 14 15 16 17 18 FOLWARK AUTO CLUB STA-CAR JAPAN MOTORS JAPAN MOTORS Kielce G. Morcinka 1 Koszalin ra ilości? Ile czekacie Stare Bielice 117Dna Kraków Prandoty 6 zamówione modele? Kraków Jasnogórska 1 Kraków Średnio czeka Al. się Powstańców pół roku: Śląskich 22 do- 41 94 12 12 12 369 34 80 340 05 00 267 80 60 622 21 00 252 01 00 S/M/B S/M/B S/M/Bp S S/M 19 PUH MASA * Krosno Odrzańskie Gubińska 44 68 383 70 01 S 20 21 DEX AUTO BROKER Lubin Lublin Legnicka 69 B Mełgiewska 10 76 746 54 30 S podziel się swoją opinią na 81 746 13 71 S/M/B 22 AUTO CENTRUM KOSICKI Łódź Aleksandrowska 125A 42 613 09 90 S/M/B Data wydania: 18.05.2012 tyczy to każdej marki japońskiej. Generalnie obowiązuje zasada „N minus 3”, czyli zamawiamy NUMER trzy miesiące wcześniej KIER. TELEFON ZAKRES USŁUG zanim dojdzie do fizycznego wyprodukowania pojazdu. Zamawiam zatem w październiku, w styczniu jest produkowany, w lutym opuszcza fabrykę w Japonii i u nas jest na począt- www.suzuki.pl ku marca. Przyznam szczerze, że jeżeli chodzi o polski rynek, to jest to największy problem dystrybutora – trudno przewidzieć sprzedaż, zapotrzebowanie i w efekcie można się w ła- Data wydania: 18.05.2012 13
Page 1: czy zloty motocyklowe to skuteczNe
Page 4 and 5: OD REDAKCJI‣ 4 Drodzy Czytelnicy.
Page 6 and 7: ROZWÓJ SIECI ‣ BMW o rynku, stat
Page 8 and 9: ROZWÓJ SIECI ‣ SUZUKI 8 w czasop
Page 10 and 11: ROZWÓJ SIECI ‣ SUZUKI 10 ziomie
Page 14 and 15: ROZWÓJ SIECI ‣ SUZUKI 14 twy spo
Page 16 and 17: RYNEK ‣ 16 MOTOCYKLE UŻYWANE Seg
Page 18 and 19: RYNEK ‣ 18 MOTOCYKLE UŻYWANE ter
Page 20 and 21: RYNEK ‣ STATYSTYKI 20 rejestracje
Page 22 and 23: RYNEK ‣ STATYSTYKI 22 MOTOCYKLE M
Page 24 and 25: RYNEK ‣ STATYSTYKI 24 Nowe MOTOCY
Page 26 and 27: 26 warto roBIĆ ROZWÓJ SIECI ‣ B
Page 28 and 29: LOGISTYKA ‣ 28 TRANSPORT MOTOCYKL
Page 30 and 31: LOGISTYKA ‣ 30 TRANSPORT MOTOCYKL
Page 32 and 33: ROZWÓJ SIECI ‣ ROMET 32 Rozmowa
Page 34 and 35: ROZWÓJ SIECI ‣ ROMET 34 duktów
Page 36 and 37: NASI CzYTELNICY ROZWÓJ SIECI ‣ B
Page 38 and 39: SIEĆ DEALERSKA ‣ YAMAHA 38 jedNo
Page 40 and 41: ROZWÓJ SIECI ‣ BMW 40 dwóch wsp
Page 42 and 43: UBEZPIECZENIA ‣ 42 BIKE CARE dla
Page 44 and 45: ROZWÓJ SIECI ‣ BMW PrzyGotowaNIa
Page 46 and 47: ROZWÓJ SIECI ‣ BMW Tempomat dla
Page 48 and 49: MARKETING ‣ 48 NA PÓŁCE, WIESZA
Page 50 and 51: MARKETING ‣ 50 NA PÓŁCE, WIESZA
Page 52 and 53: MARKETING ‣ 52 NA PÓŁCE... kome
Page 54 and 55: MARKETING ‣ 54 ZLOTY MOTOCYKLOWE
Page 56 and 57: MARKETING ‣ 56 ZLOTY MOTOCYKLOWE
Page 58 and 59: Biznes Motocyklowy nr 2 czerwiec 20
Page 60 and 61: SERWIS ‣ 60 FELIETON WARSZTATOWY
Page 62 and 63:
SERWIS ‣ 62 FELIETON WARSZTATOWY
Page 64 and 65:
ROZWÓJ SIECI ‣ BMW „dos manos
Page 66 and 67:
SERWIS ‣ NOWE TRENDY dziernika 20
Page 68 and 69:
POMOC BRANŻOWA ‣ ANKIETA 68 w po
Page 70:
ROZWÓJ SIECI ‣ BMW ROZWÓJ SIECI
show all

lub wydrukuj i czytaj - Serwis motocyklowy

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?