lub wydrukuj i czytaj - Serwis motocyklowy
lub wydrukuj i czytaj - Serwis motocyklowy
lub wydrukuj i czytaj - Serwis motocyklowy
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
MARKETING ‣<br />
52<br />
NA PÓŁCE...<br />
komentarz<br />
naszego specjalisty<br />
dr. marek Borowiński<br />
specjalista od Visual merchandisingu<br />
www.marekborowinski.com<br />
Dobrze zaprojektowany salon to nie tylko właściwe<br />
ułożenie produktów na półce, ale odpowiedni<br />
projekt sklepu, który będzie łączył w sobie<br />
kilka elementów wzajemnie wpływających<br />
na siebie. Do takich elementów należy „ścieżka”<br />
przeprowadzenia klienta przez salon, z którą<br />
połączony jest sposób podziału sklepu na odpowiednie<br />
strefy poszczególnych grup towarowych.<br />
To znaczy, że trzeba się zastanowić co<br />
i w jakiej kolejności pokazywać klientowi w salonie.<br />
Właściciel sklepu powinien spojrzeć na<br />
swój salon całościowo, a nie tylko dodawać poszczególne<br />
ekspozytory dostarczane przez dostawców<br />
w sposób mechaniczny. Warto w tym<br />
miejscu się zastanowić, jak dostarczony ekspozytor<br />
umiejscowiony w tym, a nie w innym<br />
miejscu wpłynie na sprzedaż produktów sąsiadujących.<br />
Ponieważ korzystna jest wspólna ekspozycja<br />
produktów komplementarnych, ignorowanie<br />
tej zasady zmniejsza nam obrót. Po takim<br />
przemyślanym rozłożeniu stref z produktami na<br />
powierzchni handlowej można przejść do zagadnień<br />
związanych z półką sklepową. Chodzi<br />
tu podział strefowy układu danego asortymentu<br />
wewnątrz grupy towarowej, czyli ile miejsca<br />
przeznaczyć na strefę tematyczną, ile na strefę<br />
agresywną cenowo, a ile na strefę produktów<br />
markowych oraz promocji. Odpowiedzi na te<br />
pytanie pomogą każdemu właścicielowi salonu<br />
na stworzeniu właściwych standardów w zakresie<br />
merchandisingu.<br />
Biznes Motocyklowy nr 2 czerwiec 2012<br />
??<br />
Czy chcesz<br />
jak ułożyć akcesoria m<br />
jak oświetlić produkt<br />
jaką zastosować komu<br />
obejrzeli wszystkie prod<br />
Jeśli tak, to szko<br />
„Visual Merchand<br />
jest właśnie dla Cieb<br />
Cel szkolenia: zdobycie wiedzy i u<br />
wystawienniczej, tworzenia odpo<br />
w sposób przekonywujący klienta<br />
Szkolenie przeznaczone jest dla w<br />
sprzedawców oraz osób odpowied<br />
Podczas tego szkolenia zostaną u<br />
Badania wskazują, że personel sz<br />
tradycyjnymi technikami.<br />
Szkolenie prowadzone przez dr. M<br />
Termin szkolenia 24 lipc<br />
więcej informacji
Change language