lub wydrukuj i czytaj - Serwis motocyklowy

yć uzależniona od wyboru imprezy. Prawdę mówiąc
dla lokalnego dealera sponsorowanie zlotu
ogólnopolskiego nie zawsze jest działaniem sensownym,
efektywnym. Pamiętajmy, że na taką
imprezę przyjeżdżają ludzie z całej Polski, więc tak
naprawdę efekt biznesowy jest dla niego mizerny.
Jego klientem z pewnością nie będą motocykliści
z drugiego końca kraju, a nawet z miasta oddalonego
o 100 kilometrów – mówi Robert Domański,
Dyrektor Sekcji Motocykli, BMW Group Polska.
– Co innego, jeżeli jest to spotkanie lokalne,
niemalże klubowe - wówczas może mieć to sens,
podobnie jak udział takiego dealera w lokalnych
wydarzeniach m.in. dożynkach, tzw. Dniach Miasta,
etc. To właśnie lokalni mieszkańcy są jego
klientelą, czy to w charakterze potencjalnego motocyklisty
czy klienta serwisu – dodaje.
Inne podejście jest wówczas jeżeli importer
wraz z całą siecią ma zaplanowane na dany
sezon zintensyfikowane, szerokie działania wizerunkowe,
promocyjne danej marki i modelu.
Wówczas warto rozważyć udział m.in. w zlotach
podstawiając motocykle demonstracyjne do
jazd testowych, czy też zorganizować pokazy
po uprzedniej skrupulatnej analizie zlotów odbywających
się w danym sezonie. Pytanie tylko:
kto tymi sprzętami będzie jeździł, gdy większość
towarzystwa nie odmawia sobie procentów?
Na zainteresowanie więc jazdami testowymi
nie należy zbytnio liczyć. Nie można również
ich w 100% wykluczyć. Dlatego, aby mieć pod
kontrolą ewentualne jazdy dobrze jest zaopatrzyć
się m.in. w … alkomat. Z drugiej strony
dana firma, marka, model z pewnością nie zostanie
dobrze zapamiętana w przypadku, gdy
odmówimy możliwość przejażdżki. Po to przecież
podejmujemy działania wizerunkowe, aby
pokazać się z najlepszej strony. Promocja marki,
modelu na wybranych imprezach powinna być
poparta wieloma dodatkowymi atrakcjami tak,
aby firma/ produkt były wszechobecne w różnych
formach.
Zdaniem Lucjana Szopy, Brand Menedżera
w moto-akcesoria.pl, na zlotach motocyklowych
nie ma typowej sprzedaży, bo i nie temu
służy przecież zlot. Pojawiają się tam ludzie nastawieni
na zabawę, wypicie piwa, kontakty towarzyskie.
– Jedynie widzę tu możliwość wizerunkowej
promocji firmy. Bardzo często jednak efekt
michał szulc
marvel
- Zloty motocyklowe są skutecznym narzędziem
promocji, marketingu i w efekcie sprzedaży
produktów/ usług tylko wtedy, kiedy są
prowadzone tematycznie - proszę zobaczyć na
BMW Chalange. My próbowaliśmy skorzystać
z takiej formy promocji ale niestety źle to się
skończyło. Dlatego decydując się na udział finansowy,
przede wszystkim trzeba sobie odpowiedzieć
na pytanie: kto na te zloty przyjeżdża?
Adresowanie promocji do wszystkich nie ma
sensu. Uczestnictwo w zlotach klubów motocyklowych
jedynie kieruje całą imprezę do „garaży”
lub innych nor „pseudo motocyklowych”.
Ponadto narażamy się na stronniczość klubom,
które nie są mile widziane. Zloty mają gorszą
statystykę niż wystawy w centrum handlowym.
Są zawsze obciążone bagażem "swojego klienta"
i nie trafiają na żaden podatny grunt.
podziel się swoją opinią na
55