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aus den betrieben
Fusion als Investition in eine
gemeinsam erfolgreiche Zukunft
„Fusion? Da wird doch einer geschluckt, damit der andere sich auf seine Kosten
bereichern kann!“, so oder so ähnlich denken viele Unternehmer. Nicht aber die Düsseldorfer
p. clasen satz & druck oHG, die schon seit einiger Zeit einen passenden
Fusionspartner sucht. Nun hat sie ihn gefunden. Es ist ein Partner, der im Außendienst
besonders stark ist, im Gegensatz zur p. clasen satz & druck oHG. Die wiederum verfügt
über modernste Drucktechnologien, von denen der neue Partner profitieren
kann, ohne selbst investieren zu müssen.
Die p. clasen satz & druck oHG wurde 1932
in Düsseldorf gegründet. Das Traditionsunternehmen
mit 28 Mitarbeitern, das heute von
Michael Klein und Achim Krause als Inhaber
geführt wird, verfügt über modernste Maschinen
und augenblicklich auch über volle Auftragsbücher.
Die Zeit der Nichtauslastung ist
allen allerdings noch zu gut in Erinnerung.
„Wir waren verwöhnt von vielen guten Jahren,
ohne dass wir uns bei der Auftragsbeschaffung
besondere Mühe geben mussten“, so
Michael Klein, der 1989 das Unternehmen
von seinem Vater übernahm. „Vieles lief einfach
über Mund-zu-Mund-Propaganda. Doch
dann änderten sich die Zeiten und die Aufträge
kamen nicht mehr von ganz alleine. Da
mussten wir uns etwas einfallen lassen.“
Vertriebsmitarbeiter gesucht
Laut der einschlägigen betriebswirtschaftlichen
Fachliteratur muss ein Unternehmen in
„guten Zeiten“ für die „schlechteren Zeiten“
vorsorgen. Vertriebs- und Marketingaktivitäten
sollten vor allem dann vermehrt durchgeführt
werden, wenn die Auftragsbücher voll sind,
um in z.B. konjunkturell schwierigeren Zeiten
davon profitieren zu können. Doch sieht die
Praxis meist anders aus. So auch in Düsseldorf.
Erst als konjunkturbedingt die Aufträge
nachließen, befasste man sich hier intensiv
mit dem Thema Vertrieb. Nach reiflicher Über-
legung wollte man einen brancheninternen
Vertriebsmitarbeiter einstellen. Doch gestaltete
sich dies als aufwendiger und schwieriger,
als von den Verantwortlichen zunächst
gedacht. „Generell gibt es einfach viel zu
Wenige in der Branche und die Wenigen sind
dann auch alle schon fest in Unternehmen
gebunden“, erklärt Klein die für ihn missliche
Situation. Und so kam ein neuer Gedanke ins
Spiel: Warum sollte man sich nicht mit einer
anderen Druckerei zusammen tun, die bereits
über einen guten Vertrieb verfügt? „Wir haben
in der Branche nach und nach einfach verbreitet,
dass wir auf der Suche nach einem
Fusionspartner sind“, so Klein. „In erster Linie
haben wir es unseren Kunden und Lieferanten
erzählt. Das sind zum größten Teil Werbeagenturen,
die alle Kontakte zu mehreren
Druckereien haben.“
Außendienst trifft innovative
Maschinen
Eine bereits bekannte Druckerei, ebenfalls
aus Düsseldorf, zeigte schnell großes Interesse
an einer Fusion. „Es hatte sich in der Branche
schnell herumgesprochen, dass wir nach
einem Fusionspartner suchten“, so Klein, der
schließlich eine Anfrage per Telefon bekam.
Es war eine Druckerei, die stets großen Wert
auf ihren Vertrieb gelegt hatte, die es aber leider
umgekehrt versäumt hatte, rechtzeitig in
neue Maschinen zu investieren.
Hinzu kam: Selbst wenn
der Familienbetrieb die Mittel
für neue Maschinen hätte,
könnte es mit dem dann notwendigen
Mehrschichtbetrieb
nicht an seinem jetzigen
Standort mitten in einem
Wohngebiet bleiben.
Fusionen und Symbiosen,
Beständigkeit und Design –
Faktoren, die auch im
Düsseldorfer Medienhafen
bestens harmonieren.
Bei p. clasen satz & druck wurde hingegen
kontinuierlich in neue Maschinen investiert.
„Wir hatten das Glück, dass unsere Investitionen
oft zeitgleich mit technischen Marktneuerungen
stattfanden“, so Klein. So war p. clasen
satz & druck oHG die erste Druckerei in
Düsseldorf mit der Speedmaster 52 Baureihe
mit Lackwerk, mit einer CD 102 5-Farben plus
Lack und sie hatte als erste Druckerei in Düsseldorf
die Computer-To-Plate-Technologie
eingeführt. Heute können zudem Offset- und
Digitaldruck miteinander verbunden werden.
Für Michael Klein ein wichtiger Punkt, da er
große Potenziale im Bereich der Individualisierung
und Persona lisierung von Mailings
sieht.
Gemeinsam die Auftragsbücher füllen
Nach dem ersten telefonischen Kontakt setzten
sich die Verantwortlichen schnell an einen
Tisch, um Details zu besprechen. Nun wissen
beide Parteien um die Stärken und Schwächen
des anderen. Zur Zeit kümmern sich die
jeweiligen Steuerberater um weitere Details.
Beide Firmen sollen zukünftig zwar unter
einem gemeinsamen Dach agieren, doch sollen
sie dennoch auch wie bisher nebeneinander
existieren.
Michael Klein sieht all dem sehr positiv entgegen:
„Durch intensive Vertriebsarbeit, die Nutzung
all unserer bestehenden Kontakte und
den Einsatz moderner Maschinen wird es für
alle Beteiligten kontinuierlich bergauf gehen –
auch in konjunkturell schwächeren Zeiten.“
www.druckerei-clasen.de
Die beiden
Geschäftsführer
Michael Klein
(links) und
Achim Krause
3/2011 zukunft medien 37