VORSTANDspezial - ADG

Termine:
Modul 1:
11.03. – 13.03.2013
Modul 2:
13.05. – 15.05.2013
Modul 3:
17.06. – 19.06.2013
Anmelde-Nr.:
SRB113-081
Dozenten:
GGB-Beratungsgruppe
GmbH
innovent consult GmbH
& Co. KG
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 3.950,-
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 4.940,-
Über 300 Fachzeitschriften
für Sie auf Abruf!
MarKetIng Und
VertrIeb
Qualifizierungsprogramme
Anrechnungen möglich
5. VertrIebsKoMpetenz für Vorstände Und
führUngsKräfte
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände und Führungskräfte
Den Vertrieb nach vorne bringen!
Der hohe Zinsüberschuss sorgt – immer noch – für eine gute Ertragslage, aber das wird kein Dauerzustand
sein. Bereits jetzt schon sinken die Erträge aus dem Strukturbeitrag.
Nun gilt es, die Zeit zu nutzen, um eine deutlich höhere Vertriebsstärke aufzubauen und damit die Basis
für weiterhin gute Erträge zu schaffen. Das hohe Vertrauen der Kunden in die genossenschaftlichen Banken
muss jetzt dauerhaft in konkrete Vertriebserfolge umgemünzt werden, und das trotz der zusätzlichen
Belastungen, die die neuen gesetzlichen Regelungen (Beratungsprotokolle, AnsFuG etc.) darstellen.
Dabei geht es meist gar nicht um die große Umwälzung – oft sind es eher die kleinen Stellschrauben und
Ideen, die dafür sorgen, dass die bisherigen Veränderungen auch wirklich greifen.
Ihr Nutzen als Teilnehmer:
ó Sie arbeiten – wo immer möglich – auf Basis Ihrer konkreten Herausforderungen, die wir im Vorfeld
von Ihnen erfragen. Die Schwerpunkte werden dann entsprechend Ihren Fragestellungen gesetzt.
ó Zusätzliche Praktikerberichte, die Möglichkeit zum strukturierten Austausch und zur gegenseitigen
Vernetzung sowie die ausgehändigten Unterlagen mit Arbeitshilfen, Mustern und Beispielen erleichtern
Ihnen die Umsetzung der Inhalte.
ó Sie erfahren, wie Sie die Veränderungen in den Köpfen Ihrer Mitarbeiter verankern.
Der Nutzen für Ihre Bank:
ó Durch die Betrachtung aller relevanten Themenfelder erkennen die Teilnehmer konkrete Möglichkeiten
für Verbesserungen in ihrer Bank.
ó Die Teilnehmer erhalten durch den Austausch in der Gruppe nicht nur Einblick in die Vorgehensweisen
anderer Genossenschaftsbanken, sondern profitieren auch von den Projekterfahrungen der
Referenten, die dann in die konkrete Umsetzung eigener Maßnahmen einfließen.
Inhaltsschwerpunkte:
ó Chancen und Herausforderungen – aktuelle strategierelevante Fragestellungen für Genobanken
– Entwicklungen auf Kundenseite und ihre Folgen: Neue Megatrends beeinflussen das Bankgeschäft
– Politik, Gesetz und Aufsicht und die Folgen für den Vertrieb
– Mission, Vision und strategische Handlungsoptionen der Genossenschaftsbank
ó Aktuelle Projekte des Verbundes im Vertrieb
ó Vertriebsprozesse erfolgreich gestalten
– Übersicht der Elemente – das analytische CRM der Rechenzentren
– Ausgewählte Instrumente in der Einzelbetrachtung
– Umsetzung des Vertriebssteuerungsmodells in verschiedenen Systemwelten
ó Beratungskonzepte
– Beratungshilfen im Praxiseinsatz
– Umgang mit den Anforderungen der Dokumentation
– Ausblick „EDV-Beratung von morgen“
ó Auswirkungen auf die Vertriebsstruktur
– Optimierung des Filialvertriebs
– Mobilisierung des Vertriebs
ó Bearbeitung ausgewählter Zielgruppen aus vertrieblicher Sicht
– Vermögende Betreuungskunden und Private Banking
– Junge Erwachsene und Best Ager
– Der Unternehmer als Privatkunde
ó Praktische Ansätze zur Potenzialausschöpfung
ó Umsetzung in die Köpfe der Mitarbeiter
– Wie kommt die Strategie in die Köpfe der Mitarbeiter?
– Nachhaltigkeit in der Umsetzung
ó Anreizsysteme und Erfolgsmessung