Agrarmanagement
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In welchen Bereichen verspricht Kooperation<br />
am ehesten erfolgreich zu sein?<br />
Marketing/Werbung<br />
Verwaltung<br />
Absatz<br />
Produktion<br />
Einkauf/Zukauf<br />
Informationsbeschaffung<br />
1<br />
6<br />
17<br />
29<br />
36<br />
45<br />
0 10 20 30 40 50<br />
Anzahl Nennungen<br />
Wettbewerbsfähigkeit durch<br />
Zusammenarbeit?<br />
Hinderungsgründe für Kooperationen<br />
Person<br />
Eigenes Profil<br />
Information<br />
Zeitprobleme<br />
Misstrauen<br />
Verlust an Eigenständigkeit<br />
Konkurrenzdenken<br />
Gocht 2002<br />
0 5 10 15 20 25 30<br />
Anzahl Nennungen<br />
Gocht 2002<br />
<strong>Agrarmanagement</strong> SS 2006<br />
Kooperation-Beispiel I<br />
Produktions-<br />
Betrieb I<br />
Produktions-<br />
Betrieb II<br />
Produktions-<br />
Betrieb III<br />
Produktions-<br />
Betrieb …<br />
Planung und<br />
Vorbereitung<br />
• Entwicklung von<br />
Initiativen<br />
(Wettbewerbsdruck)<br />
• Gewachsene<br />
Beziehungen<br />
• Übereinst. strateg.<br />
Perspektiven<br />
W. Bokelmann, Fachgebiet Ökonomik der Gärtnerischen Produktion<br />
Großhändler/<br />
Logistik<br />
Partnersuche<br />
Großhändler/<br />
Großmarkt<br />
Großhändler/<br />
Großmarkt<br />
• Abnehmer: Gewisse<br />
Übereinstimmung bei<br />
strat. Positionierung<br />
• Lieferanten: Produktions<br />
Know-How<br />
• Wille zur Kooperation<br />
(Grundeinstellung)<br />
Kooperation - Beispiel II<br />
Produktions-<br />
Betrieb I<br />
Produktions-<br />
Betrieb II<br />
Produktions-<br />
Betrieb III<br />
Produktions-<br />
Betrieb …<br />
Planung und<br />
Vorbereitung<br />
• Gewachsene<br />
Strukturen<br />
• Übereinstimmende<br />
strategische Perspektiven<br />
Erzeugerorganisation<br />
Partnersuche<br />
Andere<br />
Lieferketten<br />
• Lieferanten: Produktions<br />
Know-How<br />
• Wille zur Kooperation<br />
• ‚Marktorientierung‘<br />
• Abstimmen oder<br />
Aussteigen<br />
Gründung und<br />
Konfiguration<br />
• Situation kleiner<br />
Gruppe<br />
• Weitgehend auf Vertrauen<br />
basierend<br />
• Rolle des<br />
Großhändlers<br />
• Marktdruck bleibt<br />
bestehen<br />
Gründung und<br />
Konfiguration<br />
• Situation großer Gruppe<br />
• Auf festen Regeln und<br />
Vertrauen basierend<br />
(Qualitätssicherung,<br />
Gesellschaftsrecht)<br />
• Selbstbindung<br />
• Kooperationskultur/<br />
Stakeholderorientierung<br />
Endverkaufsbetrieb<br />
I<br />
Endverkaufsbetrieb<br />
II<br />
Endverkaufsbetrieb<br />
III<br />
Endverkaufsbetrieb<br />
…<br />
Realisierung<br />
und Weiterentwicklung<br />
• Abläufe verbessern (z.<br />
B. Angebot über<br />
Internet)<br />
• Meinungsverschiedenheiten<br />
ansprechen<br />
• Information über<br />
Weiterentwicklungen<br />
Einzelhandelsunternehmen<br />
Endverkaufsbetrieb<br />
Gartencenter<br />
Baumärkte<br />
Realisierung<br />
und Weiterentwicklung<br />
• Strategische<br />
Anpassung (ECR, )<br />
• Mechanismen der<br />
Konfliktregelung<br />
• Information über<br />
Weiterentwicklungen
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