KAUFLEUTE KAUFLEUTE - Kaufmännische Verband Zürich

titEl-DSchungEl:
StÜckWErk
Statt gESamtanSicht
im Dickicht der Weiterbildungsverordnungen
und Titelanerkennungen
ist bewegung in
sicht. Auf na tionaler Ebene
laufen verschiedene bestrebungen,
den Wert von Titeln von
nicht-universitären Ausbildungen
neu zu definieren – und international kompatibel
zu ma chen. Das ist erfreulich und richtig.
Wichtig ist, dass dies mit Augenmass geschieht,
mit einem Gespür, was auf dem Markt
gefragt ist.
Wir vom KVZ – als eine Organisation, die eben
das Ohr an der Basis bei ihren 17’000 Mitgliedern
und jährlich rund 10’000 Lernenden an
den ei ge nen Schulen hat – gehen da Hand
in Hand mit dem KV Schweiz. Wir fordern
eine stärkung der höheren berufsbildung
an sich. Es braucht gleich lange Spiesse für Menschen, die sich intensiv
ausserhalb von Universitäten und Fachhochschulen weiterbilden
und anforderungsreiche, eidgenössische Abschlüsse erlangen. Es braucht
vor allem auch Transparenz und ein klares Qua litätsmanagement von
Seiten Aufsichtsbehörden. Noch führt die schweiz ein (glückliches) inseldasein
– dank einer starken dualen berufsbildung. Und genau das könnte
sich mittelfristig fatal auswir ken. Es kann und darf nicht sein, dass Akademisierung
der einzige Weg ist, um sich auf dem Markt als arbeitsfähig und
attraktive/r Arbeitnehmer/in präsentieren zu können. Und es darf auch
nicht sein, dass Schweizer Top-Fachleute im Ausland benachteiligt sind,
nur weil deren Titel nicht bekannt oder nicht anerkannt sind. Es braucht
also – ganz im Einklang mit den Forderungen des KV Schweiz – eine Gesamtsicht
und Neubewertung des ausserberufl ichen Weiterbildungssystems.
Dass aktuell politische Bestrebungen laufen, einzelne Ab schlüsse abzuschaffen
beziehungsweise losgelöst zu betrachten, irritiert in diesem Sinne
doppelt. Im Konkreten: Die eidgenössisch anerkann ten NDs-bildungsgänge
sollen entweder abgeschafft oder an hö he re Fachschulen verschoben
werden. Unter anderem mit dem Argument, dass so die Höheren Fachschulen
HF in diesem Sinne ana log zu den Hochschulen behandelt würden. Beides
ist im jetzigen Zeitpunkt nicht diskutabel, weil hier sonst Stückwerk
betrieben wird – und kurzerhand eine Titelfrage isoliert angegangen wird.
Das ergibt keinen Sinn. Vielmehr braucht es den Blick für das grössere Ganze
– ganz nach der im Grundsatzartikel 1 Abs. 2 des Berufsbildungsgesetzes
festgeschriebenen Förderung und Stärkung der Hö heren Berufsbildung.
Sprich: Eine befriedigende Lösung für den ganzen Be reich der Höheren
Berufsbildung – eidgenössische Prüfungen und Hö here Fachschulen inklusive
Nachdiplombereich HF – ist zu fi nden. Damit der Titeldschungel nicht
noch verworrener wird, als er eh schon ist. und damit der Tertiär-b-bereich
nicht noch zusätzlich geschwächt wird.
BEStSEllEr:
DAS vErKAufShAnDBuch
TIPP
Der Verkauf ist der erfolgreichste Abschluss
jeder Beratung. Denn der
Kaufentscheid des Kunden bedeutet,
dass es dem Kundenberater gelungen
ist, die Bedürfnisse seines Kunden
zu verstehen und ihn durch seine Beratung
und seine Argumentation zu
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eigentlich genau in den ersten Sekunden
des Kundenkontakts, wie positioniert
man sich im Verkaufsgespräch
und stellt die rich tigen Fragen zur
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und Autorenteam Werner Berger und
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Mechanismen beim Kundenkontakt
eine Rolle spielen; wie man
nicht nur professionell berät, sondern
anschliessend auch zum Verkaufsabschluss
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Erkenntnisse, Fallbeispie le und
Aufgaben, um das er worbene Wissen
in die Tat umzusetzen, ergänzen diesen
praxisorientierten Ratgeber. Ob alt
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Neueinsteiger, ob Teamleiter oder
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ticKer
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