sju tsai - Ostasieninstitut der FH Ludwigshafen

[xiù cai - sju tsai] 2004¢10£24¤ ¡ vorgeht, sondern auch jede einzelne Transaktion genau verfolgen
kann. Wenn er bemerkt, daß eine Sorte Toilettenseife sehr großen
Absatz hat, verliert er keine Zeit und legt seinen Vorrat an dieser
Sorte an eine deutlich sichtbare Stelle und hängt eine
Ankündigung aus, auf der der normale Preis oder der von seinem
Konkurrenten geforderte Preis um einen oder zwei Cent
unterboten wird. Der Konkurrent erwidert das mit einem weiteren
Preisnachlaß, und so setzt sich dies fort, bis sie einen Punkt
erreicht haben, den sie nicht mehr überschreiten dürfen. Die
Nachricht von einer solchen Preisreduktion verbreitet sich längs
der Straße in andere Straßen, und bald wird in der ganzen Stadt die
Seife unter den Kosten verkauft.
Man sollte glauben, daß diese Preispolitik einen größeren
Verkauf von Seife zur Folge haben und daher für das
Seifengeschäft günstig sein müßte. Dies stimmt insofern, als sie
einen größeren Seifenverkauf zur Folge hat, doch ist dies kein
Nutzen für die verschleuderte Sorte. Der Kaufmann verdient nichts
daran, darum ist er am Verkauf der Marke nicht interessiert. Er
stellt sie zur Schau, mit Aufschriften, die den niedrigen Preis
ankündigen, doch wenn ein Kunde den Laden betritt, versucht er
ihm doch jede andere Sorte und nicht die von ihm scheinbar
propagierte aufzuschwatzen. Er geht oft so weit, zu erklären, diese
Sorte sei nicht mehr so gut wie früher, er könne sie nicht mehr
empfehlen, und darin liege der Grund für die Preisermäßigung.
Wenn dieses Verschleudern größere Dimensionen annimmt,
kommt schließlich die Ware in schlechten Ruf und gilt als ein
Artikel, mit dem man keinen Gewinn erzielen kann. Wenn die
Nachfrage hartnäckig bleibt, führen die Detailgeschäfte sie weiter,
doch tun sie es ungern und unter Zwang und geben sich keine
Mühe, sie zu verkaufen. Und so hat die Reklame die weitere
Aufgabe, für ein Erzeugnis eine Nachfrage zu schaffen, die stark
genug ist, den Widerstand der Verkäufer zu besiegen. Der
Kommerz wird zu einem Circulus vitiosus. Je populärer ein
Artikel wird, desto größeren Preissenkungen ist er unterworfen,
desto weniger gewinnbringend wird er für den Verkäufer und
desto eifriger wird dieser versuchen, andere Sorten zu vertreiben.
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