sju tsai - Ostasieninstitut der FH Ludwigshafen

[xiù cai - sju tsai] 2004¢10£24¤ ¡ durch die der Erzeuger eines neuen Produktes seine Marke fast
über Nacht allbekannt machte, indem er regelrechte Packungen als
Muster fürstlich verteilte. In allen Fällen handelt es sich hier um
denselben Grundgedanken. Ein Kupon ist aus der Zeitung
auszuschneiden und in bestimmten Geschäftslokalen gegen eine
Packung des angekündigten Artikels auszutauschen. Manchmal
wird der Leser aufgefordert, den Kupon beim Kaufmann
einzureichen, der diese Musterpackungen aus seinem Lager
hergibt, und der Fabrikant entschädigt den Händler dadurch, daß
er den vollen Detailpreis der verschenkten Musterstücke bezahlt.
Das ist wohl eine gute Idee, wären nicht so viele Fabrikanten
daraufgekommen. Aber ich schauere bei dem Gedanken, was wohl
passierte, wenn wir etwas Ähnliches in China versuchten.
Wir machten in dieser Hinsicht zwei Erfahrungen, und beide
waren recht traurig. In dem ersten Fall, der sich knapp nach dem
Krieg abspielte, handelte es sich um eine alte und hochachtbare,
sehr konservative britische Firma, die die Vertretung eines New
Yorker Hauses übernommen hatte, das Talkpuder, billige
Parfümeriewaren und ähnliche Dinge erzeugte. Die New Yorker
Fabrikanten sandten, voll des Selbstvertrauens und des
Überschwanges der Nachkriegsprosperity, tausende Muster nach
Shanghai und genaue Einzelheiten über die Methode, die sie
angewandt hatten, um ihr Produkt in Amerika von Stadt zu Stadt
zu popularisieren. Eigentlich handelte es sich hier um eine
Einladung an alle Leser, mit einem Kupon vorzusprechen und ein
Muster in Empfang zu nehmen, das in einer Miniaturpackung von
Puder, Parfüm, Seife oder Zahnpasta bestand.
Zu den von der britischen Firma mitübernommenen Verträgen
gehörte auch der mit uns geschlossene, und wir wurden ersucht,
die Kampagne ins Werk zu setzen. Wir erhoben unsere Stimme
gegen die kostenlose Verteilung und schlugen für die Muster einen
niederen Preis von ungefähr zehn Cent vor. Der Direktor dieser
ziemlich aristokratischen alten Firma hatte vorher immer mit
wichtigen und großen Artikeln zu tun gehabt, zum Beispiel mit
Baumwolle, Maschinen und Färbstoffen und hatte sich ein wenig
gekränkt, als seine Londoner Direktoren ihn zwangen, sich hier in
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