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Geht es um die Verantwortungsrectmung, also um
die Führung durch Ziele im Verkauf, dann kann
man mit einem solchen diskontierten
oder Barwertdeckungsbeilrag arbeiten.
Mit einer solchen Prämienkennzahl läßt sich auch
eine Jahresrennstrecke formulieren - lassen sich
Zjelvereinbarungen machen, ist ein Ist-Stand zu
t)etreiben und eine Jahresvorschau zu machen
innerhalb der Organisation des Außendienstes.
Geht es aber um die Entsctieidungsfindung bei
den Vertragstypen, um die Tarifkonstruktion,
um die Konstruktion der Ausschüttungstechnik,
so ist vi/ohl der diskontierte
Deckungsbeitrag nicht typisch aussagefähig.
SchlieOlich lebt man im 10. Jahr ab tieute
nicht diskontiert, sondern voll. Also müßte man
Jahr für Jahr für sich gelten lassen.
Andererseits müßte man die Jahresdeckungsbeiträge,
die in der laufenden Budget- und Istrechnung
des Jahres eindeutig sind, auf die kommende
Zeit hinaus mit der Bestehenswahrsctieinlichkeit
korrigieren. Dann kommen länger laufende
Verträge schlechter weg, well weiter hinten die
Aussicht, daß der Vertrag noch im Bestand ist,
abnimmt. Also vergleicht man einen Langläufer
mit einem Kurzläufer, so wäre beim Langläufer
anzusetzen, daß man ihn möglicherweise später
nicht mehr hat. Also wäre der Deckungsbeitrag
mit einer Bestehenswahrscheinlichkeit zu korrigieren
- was etwas auf das Diskontieren hinausläuft.
Je niedriger nämlich die Beslehenswahrscheinlichkeit
angesetzt ist, desto geringer wirkt
sich wie beim Diskontieren jener Deckungsbeitrag
aus, der in einem späteren Jahr erst errungen
wird.
Die Entscheidungsfindung über Tarife mit Rücksicht
auf deren Ergebniswirkung müßte den Verlauf
herholen, wie er von Vertragstyp zu Vertragslyp
nach Eintrittsalter, Laufzeit, Gestaltung
der Uberschußbeteiligung ... besteht. Vielleicht
entsteht dann so etwas wie eine Art Krallenkurve(nach
Dr. Heller, Göttingen).
TDM
Am Anfang ist der Deckungsbeitrag hoch wegen
der Zillmerung. Nimmt man beide Deckungsbeiträge
I und II zusammen, so entspricht der
Zillmerung - einem negativen Sparbeitrag sozusagen
als Eintrittsgeld ins Kollektiv - der Block
der Abschlußkosten. Dann mag der Deckungsbeitrag
über die Jahre hinweg konstant sein, bis
er gegen Ende abfällt wegen einer beschleunigten
Zuführung von Beiträgen ins Deckungskapital. Das
hängt davon ab, wie die Tarife je nach Gesellschaft
gestaltet sind.
Vielleicht ist denkbar, das ganze Kollektiv der
Verträge als K rallenkurvengebirge abzubilden.
Dann läßt sich - so wie im Rahmen des
Kostenwürfelbildes schon interpretiert - sagen:
Zustandsbild des Kurvengebirges ohne bestimmte
Entscheidungen in der Produktion - Zustandsbild
nach neuen Entscheidungen im Auftragseingang
(der Produktion der Assekuranz). Hat sich's verändert
im Sinn von verbessert? Durch welche
Produktionsprioritäten erhält der "Stock" in Summe
ein besseres Ergebnisbild?
Deckungstieitragsrechnung als Mittel zum Zweck
und nicht als Zweck selber
So mag sichtbar sein, daß "Deckungsbeitragsrechnung"
nicht ein Zweck für sich selber ist. Man
macht dies nicht, weil man es macht. Deckungsbeitragsrechnung
ist ein Mittel zum Zweck - ist
der Einstleg in die Formulierung eines solchen
Typs von Frage. Ohne Fragen gibt es keine Antworten.
Die Controllingkunst mit den Deckungsbeilrägen
besteht darin, anhand dieses Systems das zu
durchdenken, was man betreibt. Was sagt die
Rechnung, ist das plausibel, ist das, was man betreibt,
zu verändern? Drückt die Rechnung aus,
was gültig ist? Dieser Umsteigebahnhof zwischen
geschäftlichem Ablauf und Abbild in den Dekkungsbeiträgen
und zurück schafft verwurzelte,
ergebnissichernde Managementpraxis und ist
Konsens von Manager und Controller im Team.
(Vgl. Beitrag Gernot Schlösser, Colonia-Versicherungen,
Controlling mit Deckungsbeitragsrectmung,
Controller Magazin 1986, Seite 133 ff.)
Zuordnung
CM-Themen-Tableau
34 35 6 A F
4-H-
1 2 3
10 20 30
Jahre
324