Ausgabe 2 - RhB
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Gemeinsam an die Spitze!<br />
Von Piotr Caviezel<br />
Rhätische Bahn InfoRetica, Nr. 2/2011<br />
Geschüttelt und gerührt: 2010 war für das Team Railservice<br />
ein Jahr voller Veränderungen. Alles neu machte der<br />
Januar – die Geschäftsleitung entschied im September<br />
2009 auf Basis einer Konzeptarbeit im Rahmen eines<br />
MbO-Geschäftsbereichszieles, den Railservice Ilanz (Einzelreisende)<br />
mit der Gruppenreservationszentrale in<br />
Chur (Gruppen und Charter/Erlebnisreisen) zusammenzulegen<br />
und organisatorisch beim Fachbereich Marktbearbeitung<br />
Schweiz/International (V-CHI) anzugliedern.<br />
Dem Wechsel der Büroräumlichkeiten folgte im Herbst<br />
ein Wechsel an der Führungsspitze. Für 2011 ist das Ziel<br />
des motivierten Teams klar: Noch besser werden und in<br />
punkto Verkauf, Service und Know-how an die Spitze<br />
gelangen.<br />
21 311 Kundenanfragen per Telefon, 12 311 per E-Mail<br />
– das ist unter anderem die zahlenmässige Bilanz des<br />
Railservice 2010. Aber das Team um die neue Leiterin<br />
Patricia Breitenmoser hat im letzten Jahr noch viel mehr<br />
erreicht: Durch die Zusammenlegung mit dem Railservice<br />
Ilanz können Synergien zwischen Einzel- und Gruppenreisen<br />
besser genutzt werden. Und mit der Integration<br />
in den Fachbereich V-CHI ist sichergestellt, dass die<br />
Informationen aus dem «Verkaufsinnendienst» (Railservice)<br />
zu den Marktverantwortlichen gelangen und umgekehrt.<br />
Jeder Mitarbeitende soll langfristig jeden Be-<br />
reich kennen und die gesamte Angebotspalette<br />
verkaufen. Das verlangt allerdings ein grosses Produktewissen,<br />
vor allem bei Gruppen, Spezial- oder Erlebnisfahrten<br />
– eine grosse Herausforderung für jeden Einzelnen,<br />
die bislang hervorragend gemeistert wurde. «Wir<br />
sind auf dem richtigen Weg», so Patricia Breitenmoser.<br />
«90 Prozent aller Anfragen können von allen Mitarbeitenden<br />
erledigt werden, E-Mails beantworten wir innert<br />
24 Stunden». Doch zurücklehnen kann sich die dynamische<br />
Truppe auch 2011 nicht.<br />
Die Weichen richtig stellen<br />
An erster Stelle steht auch im neuen Jahr die Kundenzufriedenheit<br />
– optimaler Service von sieben Uhr morgens<br />
bis sieben Uhr abends, 365 Tage im Jahr. Wiederkehrende<br />
Arbeitsprozesse sollen standardisiert und vereinheitlicht<br />
werden, jeder Mitarbeitende verbessert laufend<br />
seine Produktkenntnisse. Auch beim neuen Reservierungssystem<br />
bildet das Team vom Railservice eine wichtige<br />
Anlaufstelle und hilft mit bei der Entwicklung und<br />
in der Testphase. Schliesslich zählen heruntergebrochen<br />
auch Mehreinnahmen durch die Verkaufsoffensive zu<br />
den ehrgeizigen Zielen der Railservice Truppe in Chur. Es<br />
gilt die Topadresse für Kundenanfragen aller Art innerhalb<br />
und ausserhalb der <strong>RhB</strong> zu werden – mit den kompetentesten<br />
Ansprechpartnern für sämtliche Produkte.<br />
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